1、 新光天地招商案例 导语： 据中国新时代杂志报道， 在不到两年的时间里， “新光天地” 已经成为北京商业地产的新坐标， 同时也是很多人眼里的奢侈商街的 代名词。当奢侈品遭遇消费寒冬， 玛莎百货上海店等奢侈品商厦在中 国经历销售额萎缩时， 新光天地是如何做到打造成功奢侈商业地标， 依 然具备旺盛活力的呢？ “那里是奢侈品的天地”这是很多去过新光天地消费者的一致评价。而 依靠一线品牌吸引了众多消费人群的新光天地也因此赚足了人气。 开业不到两年时间的“新光天地”目前已经成为北京商业地产的新坐标 ， 甚至是很多人眼里的奢侈商街的代名词。 这是台湾百货业龙头新光三越与北京最大零售业者华联集团合资成立 的
2、一家大型百货购物中心， 以高档精品百货为主， 囊括了Gucci、Chane l、Christian Dior在内的全球938个品牌， 成为北京又一世界高端品牌的新平台。 新光百货模式的脱颖而出无疑给面临招商困局的北京商业地产打了一 剂强心针。 地产地产+品牌品牌 是招商的两大王牌是招商的两大王牌 新光天地购物中心坐落于北京大望路华贸中心内， 其建筑面积为18万 平方米， 是2007年开业的商业项目中体量较大的一个。 1989年， 日本三越百货及我国台湾新光百货合资成立新光三越， 目前， 双方持股分别是45%、55%。这个在中国台湾称为日系百货店的新光 三越， 用了十数年的时间就成为全台年营业额
3、及店数最大的百货业者， 拥有12家店。 吴昕达和胞弟吴昕阳其实是新光三越的“少东家”， 老父是新光三越董 事长吴东兴。2004年， 吴昕达担任总经理， 吴昕阳升任执行副总。吴昕 达是美国南加大学洛杉矶分校建筑、企业管理双硕士， 进入新光三越 后， 专门负责新光三越新店开发、规划及营建工作。新光三越在台湾 信义新天地4个馆的外观设计， 全都出自他的构想。 “那里是奢侈品的天地”这是很多去过新光天地消费者的一致评价， 新 兴的地产模式加高端商品等于商业品牌的打造。似乎从一开始， 打造 新光天地的品牌成为吴昕达的主要课题。 “商业品牌的创新是该购物中心最大的成功之处， 国内品牌的缺乏问题 会给招商带来不便， 而在台湾新光三越百货公司与北京华联集团的共 同努力下， 新光天地不仅保留了北京现有一线品牌的柜台， 同时又引进 了24个国际一线且从未进入中国市场的知名品牌店。而正是有了这些 主力店的进驻，
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