老凤祥珠宝品牌及美地亚品牌全年营销计划（8页）.doc
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老凤祥珠宝品牌及美地亚品牌全年营销计划（8页）.doc
1、老凤祥品牌及美地亚品牌全年营销计划老凤祥品牌及美地亚品牌全年营销计划 序言序言 瑞祥珠宝目前已下属老凤祥银楼共五家门市店，庆春路老凤祥新店及美地亚新店也即 将于九月底正式开张。老凤祥是全国知名的老字号，但在杭州市场上并不占优势，尤其是 除黄金首饰以外的其他产品。美地亚是我们注册的一个全新的意大利品牌，只要找对思 路，潜心经营，大有潜力可挖。面对杭州珠宝业短兵相接的竞争态势，不论是针对老凤祥 还是美地亚，我们都必须拿出一整套完善且行之有效的营销方案，来积极应对这场弱肉强 食的残酷游戏。 一、一、市场市场态势态势分析分析 （一）国内市场态势（一）国内市场态势 铂金消费列世界第一、黄金产销量位居世界
2、第四，拥有 200 亿美元年销售额的中国珠 宝市场正如一块散发着魔力的巨型蛋糕，吸引着无数商家前来分羹。 目前，以“谢瑞麟”、“周大福”、“周生生”、“六福”为代表的香港品牌和以 “戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷“抢 滩”中国内地市场，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”、“老庙”、“潮宏基”等，上 演了一场刺刀见红的肉搏战。但是由于国产品牌在品牌形象塑造、竞争手段、营销管理以 及整体运作上的落后，已经陷入了节节败退的局面。 （二）杭州市场态势（二）杭州市场态势 目前杭州珠宝销售主要有三种模式：1、专卖店经销模式。如老凤祥、万隆、万汇 等；2、大商场经销模式
3、。目前杭州几乎所有的大商场都配备了一定面积的珠宝首饰柜台， 不过目前大商场进入门槛较高，引进的多为具有一定知名度的品牌；3、专卖性质的大商 场。例如“浙地珠宝”。 在以上三种珠宝销售模式中，专卖店在杭州的市场份额只有左右，这种情况在 国内外都是鲜见的。但百货商场是一个综合性的零售业态，专卖店比较单一，可以给消费 者提供更多、更广的专业化、个性化服务。因此，专卖店经营必将大有可为。 （三）竞争对手态势（三）竞争对手态势 1 1、万隆珠宝、万隆珠宝 产品方面延安路钻石世家店以钻石、铂金及 K 金饰品为主，产品款式时尚多样，价格 也较为合理；平海路店产品种类相对丰富，款式各方面也较为齐全。 营销方面与 DTC 全球钻石推广中心、世界黄金协会、国际铂金协会建立战略性合作关 系，连锁经营，有策略性地在杭州市场上推广。今年将相继推出“惹火”、 “天神之吻”、“闺秀密语”、“丛林诱惑”系列钻饰，配合已经
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