1、北京调研报告北京调研报告 data：4 月 27-5 月 1 日 place：北京 北京有 1900 多万人口，大众市场比重极大。现有家具总面积近万，其中千以上的有多 家，万以上的近家，万以上十几家。进入京城家具市场的家具品牌约有个，其中国 外和港台地区的品牌有多个，占北京市市场品牌的左右。 一、调研名单及方向 调研名单 地址 经营渠道 调研方向 美克美家 西三环 丽泽桥 为北京旗舰店，10 的面积达到 5600 重点考察其门店营运模式：免费设计顾问 （一对一） 、全程客户跟踪（顾问式） 、会 员&VIP 沙龙（数据库充分的运用） 、免息信 贷、预约配送安装。 超舒适 鸟巢 独立旗舰店和家居卖
2、场（Ashley 中 国大陆地区代理商） ，3500 两套惊喜超级组合的陈列方式尤其显眼尤其显眼 特力屋 西四环 与百安居、欧尚联体，5000 （后台）积分活动计算 居然之家 北四环 尚品宅配 关注 5.1 促销活动及活动单品 红苹果 关注 5.1 促销活动及活动单品 联邦 关注 5.1 促销活动及活动单品 皇朝 关注 5.1 促销活动及活动单品 顾家 关注 5.1 促销活动及活动单品 美克美家丽泽门店收益有 95%来自商品销售，2%来自信贷收入，另外还有 2%来自于服务（面料维 护、增值设计和送货） 。六成以的店均提供分期付款，其中大约有 10%的交易是通过分期付款方式达成。 2010 年统
3、计数字显示（目前未能获得最新数据），居然系每个品牌店（前十名）每周会有 45 名有 效顾客，每周每位导购人员平均接待 12 名顾客，平均每笔交易额为 1,2000 元。门店每周营业 54 小时， 平均每位导购人员会带来 521,4219 元的年销售收入。 二、五.一促销活动 品牌 品牌促销季 店内促销活动 居 从 4 月 16 号，就开始启动了“五一定金翻倍”活动，消费者提前缴纳定金，于 4 月 30 日到 5 月 8 日签订销售合同，可以参加定金 然 之 家 翻一倍抵售价的活动。 红苹果 30 周年庆：30 件套￥：18830 两房两厅全搞定 时间：4 月 30 日5 月 2 日 内容：全场 9.7 折，会员可在此基础上“折上折”，再打 9.8 折，最后约为 9.5 联邦 国家级检测实验室全国巡展； 完美家居三部曲 时间：5 月 1 日3 日 内容：1、卖断价精美床一款，原 2771 元
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