1、北京富力城 2003 营销攻略 从“标王”到“三甲” 探秘富力城 2003 年营销攻略 “兵马未动粮草先行”，房地产项目的材料采购本是一件再平常不过的事了。 可是，富力城却把这件平常事做成了京城房地产在 2003 年的一件大事：2003 年 1 月 7 日，富力城与建外 SOHO 联合招标新闻发布会在建国饭店大宴会厅举 行。两个项目联合招标金额为 80 亿元人民币，其中富力城 45 亿元，其金额之 高、 规模之大在北京乃至全国房地产界尚数首次。 后被媒体点评为 2003 年北京 楼市最昂贵的招标。富力城还没开盘就已吸引了关注的目光，激发了人们对这个 南派代表项目的期望和兴趣。 富力城的开盘同样
2、没有让人失望，2003 年 3 月 19 日，富力城启用新建的 占地 2000 余平方米， 外观为一彩色椭半圆球体的售楼中心。 日间从三环路上望 去， 令人赏心悦目； 夜间销售中心灯火通明， 给东三环凭添了一抹靓丽色彩。 “大 彩蛋”无异担任了地标性建筑的重任。富力城的“彩蛋”销售中心在京城无疑是决 无仅有的，至此，富力城已将购房者的“眼球”牢牢的吸引在自己的身上，更重要 的是将最广泛的目标客户吸引到了“彩蛋”售楼处，看看“彩蛋”内宾客盈门的场 景，没有人会担心富力城的房子是否买得出去。 每个工地的围墙都被开发商当做一块巨大的户外广告牌， 这好像已经成为一 种习惯。富力城却能利用一面围墙搞成一
3、项公益推广活动，2003 年 11 月 13 日，“欢乐在富力”儿童绘画活动举行，近 500 名小学生，在总长 400 米的富力 城工地围墙上，现场绘制了 700 多幅儿童画。把富力城工地围墙装扮成了东三 环双井桥畔的一道靓丽的风景。“举重若轻”是营销销售工作的最高境界，富力城 的营销团队似乎总有“点石成金”的手段。 都说南方人“精明”，作为北京房地产界南方军团的主力，只要你细细品味， 就会发现南方人确实“精明”。 富力进京， 用 32 亿的天价拿下在北京的第一块地， 马上吸引了所有人的眼球，媒体惊呼“老虎来了！”。在最短的时间内，“富力”这 个北京人原本陌生的名字，变成了京城房地产界实力的象征。在这之后，富力城 花 2000 多万打造的“彩蛋”售楼处成为双井地区的标志性建筑物。未曾开盘“富 力城”的名字已然在北京购房者中家喻户晓了。直到年底，连富力城工地的围墙 都已成为人们津津乐道的话题
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