1、东区国际项目招商执行策略东区国际项目招商执行策略 一、招商目标一、招商目标 从本项目的工程进度时间节点及天虹商场的开业时间来看，因本项目（自持面积）没 有体量优势，楼层较多，位置优势欠佳，因此须赶在 2015 年 12 月份天虹开业前完成招商 为宜；根据项目的工程计划和天虹的开业安排，计划用 6 个月（14 年 12 月15 年 9 月份） （12 月、1 月、2 月份是年底和商家拓展计划期，实为 6 个月）使项目整体招商率达到 80% 以上，通过 6 个月的商家储备，使商家储备率达到 90%以上，保证项目的顺利开业。 二、招商原则二、招商原则 主力店先行主力店先行 主力店招商是任何项目招商工
2、作的龙头,也是招商工作的重中之重,主力店的确定 对项目的整体招商、 运作都起到非常重要的作用， 对于项目的整体形象、 人流汇聚、 亮点推广、 品牌筛选、 商家组合、 提高租金等方面都将会带来极其重要的促进作用。 优质商户招商优惠政策优质商户招商优惠政策 连锁能力强的主力店、 品牌店往往具有强大的品牌号召力及聚客能力， 并且能够很 大程度上提升项目的整体形象及整体租金水平， 是项目招商成功及招商过程中商家 质量好坏的保证,也是项目后期运营成功的关键,因此本项目建议给予此类商家一 定的折扣或免租期。 放水养鱼的原则放水养鱼的原则 每个商业项目的入市， 前期都会有较长的市场培育期， 培育期是直接影响
3、商家能否 在项目长期经营的关键，因此本项目建议采取“放水养鱼”的原则，前期给到商家 相应的优惠政策，双方共同渡过培育期，保证项目后期的收益。 同业差异化、异业互补同业差异化、异业互补 从项目的整体定位情况看， 在业态落位及规划上本项目建议相同业态的商家尽量避 免重复，最好以大面积商家完成招商，同时又与天虹商场业态避免直接冲突、产生 互补。 维持适当的业态比例维持适当的业态比例 任何商业项目，各业态都应该维持在适当的比例，不能出现比例失调的情况，根据 项目以时尚购物体验目的地的主题定位，按前期的业态规划进行招商。 三、时间控制三、时间控制 2014 年 12 月2015 年 9 月 四、招商阶段划分四、招商阶段划分 主力店招商 全面招商 第一部分第一部分 招商阶段性工作招商阶段性工作 第一阶段第一阶段主力店招商主力店招商 一、目标一、目标 1、2014 年 112015 年 6 月份完成一楼
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