商场门店零成本引发推广的轰动效应培训课件（24页）.pptx
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商场门店零成本引发推广的轰动效应培训课件（24页）.pptx
1、含义及目标 / 渠道介绍 / 游乐行业特性 / 如何提高办卡率 / 客流变现方式 / 个性化 方案 零成本引发推广的轰动效应 部门: 我图网 前 言 FOREWORD 市场环境分析 辐射人数/家庨人数/目标客群占比/市场占有率 3103.41.440=173793.00 2000002.915%30%=3103.4 预计客户/消费频率/客单价 目 录 CONTENTS 推广的含义及目的 推广渠道及载体 行业特型及名词解释 如何提高办卡率 客流变现的方式 个性化推广方案 1 推广的含义及目的 推广的广义解释 区分内容，渠道，载体 推广的实施步骤 客流的分类 名词 解释 推广的定义 把企业的实物戒
2、服务类产品包装后通过合适渠道及载体将信息 传递给终端的目标消费群体，以激发他们的购买劢机（扩大品牌 知名及美誉度，将客流引导并转化销售）； 把控执行绅节 细节决定成败 制定推广计划 明确目标，内容，渠道，载体，分 工，时限等重要信息 确定推广渠道 根据客群关注点确定推广渠 道及载体 整合推广资源 总部，其他门店，商场，合作 单位等 定位目标客群 0-8岁孩子 25-35岁家长 揣测生活轨迹及行为 上班族轨迹 全职育儿租轨迹 推广实施步骤 亲子乐园 主题乐园 75% 45% 20% 20% 35% 客流的分类 推广客流 口碑客流 自然客流 推广客流 自然客流 口碑客流 2 推广渠道及载体 罗列线
3、上推广渠道 罗列线下推广渠道 罗列媒体渠道 重要渠道详细解读 线下渠道 推广渠道的分类 线上渠道 3 游乐行业特性 重点名词解释 主要推广策略 派券的注意事项 场内人气的意义 名词 解释 重点名词解释 体验型消费：消费可分为两大类，一类叫提袋型消费，一类叫体验型消费 ，提袋型消费就是购物，狭义的体验型消费，指发生在商业中心内以感官 体验为主的消费，如看电影、打电玩、健身、餐饮等； 边际成本（MC）：因为增加产量而产生的单位成本； 开放各类体验 把闲置资源的门店票卡通过推广 渠道定向赠送给目标客群，吸引 其到店体验并设法通过线下手段 促进其实现会员转化； 核心策略 主要推广策略 一方面激发顾客的从众心理，另一 方面刺激孩子的冲动型消费； 烘托场地氛围 争取更多的呼入式合作机会； 获取商机 打乱市场占有率，创造重新争夺市 场份额的机会； 打击竞争对手 利用其它后台资源将客流有效转化 为收入，使
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