1、1 1 招商具体工作流程招商具体工作流程 1.1 确定招商对象； 1.2 确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 1.3 制定招商优惠策略； 1.4 制定招商流程； 1.4.1 商业项目部进行市场调研和目标客户分析； 1.4.2 商业项目部进行客户招商月计划实施； 1.4.3 招商主管制定客户招商周计划； 1.4.4 商业项目部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 1.4.5 招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 1.4.6 商业项目部进行客户分类、确定重点； 1.4.7 商业项目部、客户填写招商意向表； 1.4.8 商业项目部对客户资格考察、评估核准； 1.4.
2、9 商业项目部、财务部、客户三方确定合作对象、签定招商意向书、交纳 定金； 1.4.10 招商主管、对口部门与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 1.4.11 商业项目部、客户双方正式签定招商协议； 1.4.12 客户提供装修方案及电脑效果图； 1.4.13 总经理室、物业公司提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证； 1.4.14 客户进场装修、备货、上柜、营业； 2 2 如图示如图示 确定招商对象确定招商对象 确定经营模式确定经营模式 制定招商优惠策略制定招商优惠策略 制定招商流程制定招商流程 商业项目部进行市场商业项目部进行市场 调研和目标客户分析调研和目标客户分析 商业项目部进行客户商
3、业项目部进行客户 招商月计划实施招商月计划实施 招商主管制定客招商主管制定客 户招商周计划户招商周计划 商业项目部对商业项目部对客户信客户信 息归档完善、招商资息归档完善、招商资 料准备就绪料准备就绪 招商主管进行目标客招商主管进行目标客 户开发、拜访、接洽户开发、拜访、接洽 商业项目部进行客户商业项目部进行客户 分类、确定重点分类、确定重点 商业项目部商业项目部、客、客 户填写招商意向户填写招商意向 表表 提供租赁面积提供租赁面积认定书、租认定书、租 赁许可证和装修入场证赁许可证和装修入场证 进场装修、备进场装修、备 货、上柜、营业货、上柜、营业 客户提供装修方客户提供装修方 案及电脑效果图案及电脑效果图 考察、评估核准考察、评估核准 签定招商意向签定招商意向 书、交纳定金书、交纳定金 沟通、谈判、方沟通、谈判、方 案修改与认可案修改与认可 正式签定招商协议正式签定招商协议
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
