浙江衢州京汉国际写字楼特色设计方案（3页）.doc
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浙江衢州京汉国际写字楼特色设计方案（3页）.doc
1、创意营销，巧铸建筑“魂” 汉京集团作为深圳地产界的新军，刚一入市就出手不凡，旗下的住宅、写字楼 项目个性鲜明，并且在设计上充分考虑到人性化的需求。作为营销总监，您认 为汉京集团取得如此营销佳绩的秘诀是什么？ 王 川：汉京集团做项目有个特点，老板非常重视项目的前期定位，包括定 位方向的研讨，设计单位的选择，以及设计后方案的评估。良好的开端是成功 的一半，我认为目前市场上的项目要想做到成功，至少有 70%的工作是在前期 的物业定位。 汉京国际目前的销售情况这半年以来在全市写字楼项目中都名列前茅，现在剩 下的单位主要是中高区资源最好、景观最优、气势最高的臻藏单位。很多较大 型的、有价格承受力的企业会
2、选择较高楼层代表公司的形象，这样的企业聚集 在一起本身就是档次的呼应。而且，汉京集团将留下其中的两层作为汉京集团 的总部自用。所以对于这批珍稀单位的推售，我们会在后期将产品的价值点、 吸引点充分告知，帮助客户在了解产品特点的同时做出购买决定。 汉京国际之所以取得了不俗的业绩，我觉得有几个支撑点：一是地块，拿地本 身就具有战略眼光。虽然汉京国际对面的地块有近十年时间没有启动修建，这 其中有很多历史原因，但作为老南油片区，即现在南山的核心，一直是政府重 点打造的城市名片地带，对于这个地块的规划倾注了很多心血。现在政府引进 了凯德置地，其母公司就是新加坡嘉德置地，该公司是全世界最大的房地产公 司之一
3、，在全球二十几个国家拥有一百多个项目，目前他们在中国，包括在新 加坡最具影响力的来福士广场，在全球已经规划到第八座，汉京国际对面这块 地所建的来福士广场是第六座，这个投资近 60 亿的综合体项目势必会给这个片 区带来全新的升级，将奠定这个地块在整个前海中心区（包括前海、后海及黄 金走廊地块）最为核心的地段优势。可以说集团在拿地策略上非常具有前瞻 性，所以我们的广告语提出“预见未来的写字楼”，地块本身所承载的基础就 已经预见了未来区域的价值和升值空间。 二是产品定位的研究。我们详细分析了南山片区客户的置业特点和自用特点， 分析了企业发展的轨迹和目前南山的产业发展状态，锁定了一批具有高速成长 力，并且具有极大发展空间的中、小企业或个别大型企业，在面积的划分上相 对比较灵活，从 110 平方米到 1500 平方米，一层可以划分成若干个单位，既可 零散经营，也可集合成群。这也跟南山企业发展的速度和
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