1、招商工作细节问题招商工作细节问题 商业项目招商工作中，规划设计，策划招商，经营管 理，价格定位，租赁定位，离不开专业操作细节，其中 涵盖租赁，联营，物业管理费用，公共事业费，商业合 作模式，相关交付内容等。 1. 招商策划要有明确的目标定位和要求，招商策划的突 破口可选择招商形式，招商政策，招商手段，招商内容 和双方合作方式等方面。完整的招商过程往往包括以下 阶段：招商策划信息收集双方接触洽谈签约 项目筹建营业投产。 2.招商方式与渠道 项目洽谈会（最常见的手段，针对性强，需专业人士与 商家洽谈，地点很重要）项目发布会（招商经常采用的 方式，阐述项目的特点和要求，吸引客商）经济技术合 作交流会
2、（层次高，范围较大，可以多种行业招商）4， 投资研讨会（较小型时间较短的招商形式）5，登门拜访 （是效果明显的辅助性活动，特点机动灵活，针对性 强，气氛融洽，容易引起被访客兴趣）运营部门要确定 招商时间的安排，主要招商场所，主要的招商骨干，招 商宣传与招商策划，主要招商活动，招商费用，并得到 发展商和主要领导的支持。 3.招商原则，招商的重点是半主力店和中小商家，第一步 组建商业运营公司负责招商和经管理，对业态进行统一 设计管理，充分考虑不同业态之间的互补作用。招商工 作的基本原则，维护商业地产的产业经营黄金比例，业 态比例是零售，餐饮，娱乐（55：20：25）招商时要注 意维护和管理这个经营
3、比例 维护管理好已确定的经营主题和品牌形象，招商目标要 在功能和形式上：同业差异，异业互补（同业市场有一 定承受力，不能盲目的招同一类品类入驻） 招商顺序原财：核心主力店先行，辅助主力店随后，零 售购物优先，辅助项目配套的原财（核心主力店适合放 在经营轴线的端点，主力店占整个项目一半左右的面 积） 4.招商目标客户主次分明，首先要确定主力店群，主力 店群一般由若干家大型品牌店组成，多数以知名度较商 的有良好业绩的大型商超或其它服务，娱乐机构等业态 出现。经营面积占全场营业面积的 1/3 至 1/2，面积过 大，则容易带来较大的风险。 5.商业地产的招商时间相对较长，从“业态组合”确定 与项目全面营业，它可分为主力店群和中小店群二个招 商阶段。主力店群的招商集中在项目业态组合之后，规 划之前，中小店群招商分散于项目建设期间，主立店 群，决定项目产品形式，在产品形成前确定主力店群， 按要求设计
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