1、振泰地产荷塘小区振泰地产荷塘小区开盘活动方案开盘活动方案 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承 接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重 要是的形象传播、营造声势、聚集人气。我们要做好周密的安 排和计划，让荷塘小区能够在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更 多消费者的关注，争取较大的市场份额。 一、整体安排：一、整体安排： 1、活动时间：根据前期蓄客、排号情况确定 2、活动地点：项目售楼接待中心现场 3、活动人员：公司领导、贵宾、工作人员、意向客户、表演嘉 宾等。 4、拟邀贵宾：当地政府主要领导、合作单位领导等 5、活动目标：对外传达荷塘小区开盘典礼的信息，显示公司实
2、力，扩大荷塘小区的社会知名度和美誉度，树立公司积极良好 的社会形象，并融洽与客户的关系，以利于促进楼盘销售。 二、活动内容：二、活动内容： 1 1、前期蓄客方案及宣传：前期蓄客方案及宣传： 由于开盘时间没有确定，蓄客分为二个阶段：第一阶段蓄客执 行、第二阶段强势蓄客 第一阶段第一阶段蓄客时间为一个星期。蓄客目标是 300 组感兴趣客 户，通过中心城区、各个村屯派发 DM 单页广告、问卷调查、赠 送小礼品，来积累客户 第二阶段第二阶段蓄客时间从第一阶段结束到开盘，蓄客目标是从第一 阶段蓄客的 300 组客户中删选有诚意购房的 100 组客户，进行 分组、专人负责的跟进。期间通过电话访问，手机短信
3、等方式 来拉拢客户，告知客户开盘活动的认购细则及购房的优惠政 策。 在蓄客的期间内，宣传全面启动，户外广告全部发布，派发 DM 单页广告、导旗、灯箱、看板、横幅、手机短信群发。 2 2、开盘促销配合：、开盘促销配合： 1）即日开盘展开项目的宣传，通过各种宣传途径加大宣传力 度，开盘之前我们可以对内部员工、关系客户展开一些活动， 如：组织内部认购、团购、关系客户的优惠活动，并对关系客 户情况摸底。 促销活动宣传口径：买房，送汽车促销活动宣传口径：买房，送汽车! !在开盘前认购的客户，在开 盘当天可以抽取价值4万左右的汽车大奖。奖品数量可以根据购 房人数来确定，每十个购房客户，就设置一台汽车大奖，以此 类推，购房人数越多，奖品就越多，每个人抽中的机会就越 多。 抽奖方式：抽奖方式： 采取统一抽奖的方式，奖券均由两部份组成，即正券和副券。 副券由客户在工作人员的监督下亲自放入抽奖箱，正券由客户
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