1、招商中出现问题如何解决招商中出现问题如何解决 最近一直在操作项目的招商工作，特别是销售后的商铺很多是典型的三无产品：无定位、 无设计、无运营管理，在招商过程中，商家尤其担心自己充当第一个炮灰，所以这样的项 目无论什么的尚街到最后都是明天的死街。关于招商中常见的误区在这里与大家分享一 下。 1、盲目定位，不切合实际。 为了在销售推广中宣传项目的价值，开发商往往对项目的定位人为拔高，即导致商 铺的价格定得比较高，而理智的做法是根据周围的消费群体以及居民的收入来决定如何定 位，定位过高或过低都会和周围的消费环境不协调，定位过低会损害开发商的利益，而定 位过高，则会造成商家今后的经营成本过高，不敢问津
2、。 2、招商期望值过高。 期望值过高的表现首先体现就是在租金上。我们在定租金价格的时候首先考虑的不 应是自己的利润，应该先考虑经营者，只有经营者生存了，我们的商场才能生存。我们要 通过这个商铺核算出客户在这里经营每个月能产生的营业额，甚至每个月客户的毛利可能 是多少，这样我们才能核算出他们的租金成本，而这个成本还是不计算物业管理费、水电 费等在内的，我们的租金成本只有比这个价格还要低一些的时候客户的利润才可能突现。 一个商场要做起来，都必须经过一个培育期，这个培育期也是有长有短的，开发商要根据 周边的情况来定，比如商场处于交通要道旁，它的培育期相应就会短一些，如果这个商场 的位置比较边缘化，那
3、么它的培育期可能就要稍微长些。因此我们在招租的时候，前期往 往价格比较低，因为我们考虑是先让客户进来，把这个场子先做旺以后这个商场才可能持 续下去。而把场子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或 1 年有一个递增，这 样的话客户从心理上比较容易接受，而一开始如果太高了，往往就形成客户不想进来这种 局面。开发商最终应该考虑的是商场整体的经营效益，整体的商业氛围，整体的购物环 境，不能只简单地计算所谓的利润，而应留给经营者更多的空间。因为，只有多为经营者 着想，才能赢得更多的投资者。 3、过分强调市场环境的影响。 现在竞争是比较激烈的，很多地产开发商在感慨市场是越来越难做了，于是在招商 的时候就出现了一种情况，就是招商人员过分强调受市场环境的影响，不能正确地分析自 己的优势和劣势从而制定有效的招商策略，有时候我们往往有一种想法，觉得这个市场很 难做，竞争激烈确实是目前整个行业的行情，但是
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
