1、招商基本技巧及实用方法 招商的基本技巧 招商前期准备阶段 1、确定目标客户 2、目标客户分类（服装、百货、鞋、电子、其他） 3、寻找目标客户联络方式: 现场调查法 电话及网络查询法 人际关系 4、根据分类列出相关的品牌客户的名称及联络方法 5、整理客户资料，包括公司名称、所经营品牌名称、联络人、联络电话等 与目标客户洽谈阶段 1、直接拜访 2、约见拜访 1)、电话约见 注意：应提前半天以上与对方取得联系约定拜访的时间和地点。 1、对方若为个人，可以通过电话方式联系; 2、对方若为正式公司，亦可发工作函沟通. 注：要注意强调拜访的目的及传达的重要信息，以得到对方的重视。 2)、发函 3)、准备事
2、项 1、资料 招商手册、销售手册、企业宣传的纸媒资料 多媒体宣传资料、项目相关证照资料复印件（依据需要） 图纸复印件（依据需要）、笔记本电脑（依据需要） 业户走访登记表、笔、名片。 2、着装 如到业户公司，应穿工装；如到业户店内或公共场所，应着得体的便装，但不应过于 休闲或怪异暴露。 见面之后你需要向客户介绍以下内容： 一、发展商介绍 A、 开发商的实力、形象、市场口碑 港股市值最大的内地商业地产开发运营商 B、 开发商的开发业绩 商业地产项目遍布全国 10 多个省市，即将布局全国 C、 开发商的服务理念 与商户共同成长，共同发展 D、 开发商发展的目标 成为中国商业地产管理行业的领跑者 二、
3、项目概况 项目所处的地段、交通状况、规模、业态分布、各区域风格定位、所处商圈的商业氛 围 三、项目优劣势分析 根据项目自身的特点，最大程度挖掘项目的优势，制造项目强有力的卖点。 四、市场现状及竞争对手主要策略 分析当地市场发展现状，找出本项目的市场空白点；与周边的楼盘作比较，找出本项 目的卖点与盈利点，采取差异化的策略对竞争对手进行有效的阻击与扩大本项目的知 名度和提升本项目的形象。 五、公司自身还存在哪些不足 1、我们的团队还非常的年轻，各个方面还有一定的不足之处，这种不足既有制度上的 不足，也有管理上的缺陷，但我们也正在不断的完善我们的体制。 2、我们的开发模式相对单一，主要以地下商业开发为主，但我们也正在丰富我们的开 发业态。 3、我们的项目地大多数是在二、三线城市，但我们也正在向全国的一线城市大跨步迈 进。 通过与客户的洽谈我们需要了解到以下内容： 1、业户的信息 经商经历、实力（
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