1、银鑫银鑫寰球广场招商寰球广场招商模模式与策略式与策略 招商的基本原则和投资商定位招商的基本原则和投资商定位 -招商的基本原则 1、 品牌政策、放水养鱼。 重点引进一些大的经销商、品牌商、代理商，起到整个 MALL 的龙头作用，应该不惜以较低 的租金给其优惠，大的品牌商的租金甚至可以只是一般客商的 10%50%，这就是叫“放水 养鱼”。 2、 抓住热点、紧贴市场。 招商对象需注重市场效应，要紧贴市场，寻求市场热点，尤其是那些具有发展前景的行 业。 3、 适度盈利、立足长远。 市场有培育期，刚开始招商本着“引进”的原则，先着眼于“开起来”，要立足于长远发 展。 4、 设置门槛、保证质量 千万不要“
2、拾到蓝里都是菜”，尽管招商容易，但给将来经营会带来很大麻烦。应该根据 市场情况、功能要求和经营理念，设置一定的进入门槛，宁缺毋滥。 -投资商定位 1、 重点选择那些资本雄厚、业绩优良，在业内有良好的声誉和影响力的战略伙伴； 2、 对于商业房地产开发具有独到的投资眼光和战略视野； 3、 对本项目持长期收益状态，愿意与项目捆绑，风雨同舟； 经营商目标定位经营商目标定位 根据本项目的业态定位，经营商的招商将涉及零售、服装服饰、工艺品、礼品、珠宝首饰、餐 饮、茶楼酒吧、娱乐、服务等众多行业，范围广，数量多。因此经营招商的难度更大，是招商 工作的重头戏。 1、 共性门槛：经营者对品牌文化的营销理念非常认
3、同，愿意尝试、探索、实践，不存在存粹 投资与炒作铺面意图。不设保底回租，对开业时间结点有大力度措施保证。对投资业态也 有明确要求。 2、 个性门槛：根据企业实际经营的不同特点，将企业分类为生产类企业、代理经销类企业及 服务类企业，分别设计不同的进入门槛。 （1） 国内外著名经销商、品牌商 （2） 代理经营企业 代理型企业代理一个和多个驰名品牌，与厂家有长期牢固的合作关系； 经销类企业具有很强的进货、物流管理和销售能力； 综合经济指标在所属行业中位于前 20 名； 具有鲜明的个性化经营风格，重视将文化类因素融入日常经营； 拥有稳定可靠的消费群； 有自己独特的商品品牌和良好的市场声誉； （3） 服务类企业 经营非常有特色，具有很强的个性化、风格魅力与吸引力； 所提供的服务与产品具有高创新性，尤其重视将文化韵味融入日常经营； 拥有一批稳定可靠的消费群； 有良好的商业声誉与口碑； 针对不同行业的经
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