1、筑美筑美巨野商贸城巨野商贸城项目招商规划项目招商规划 一、任务与目标一、任务与目标 在项目的大肆宣传推广后，市场品牌已在目标群中第一品牌形象已经树立, 在目标群众有较大影响力,引起全城居民,投资者、商户、公众、政府和媒体的 高度关注与参与，项目开始正式招商, 采用 20%带动 80%的营销原理、通过首 先签约知名公司或知名品牌、巨头商业机构、以及本地较有知名品牌商户的进 驻以及本地名人或商界有影响力的人物购买本市场商铺的报道与炒作,掀起前 期的租售第一次高潮。 1 1、招商的启动时间、招商的启动时间 如按 2009 年 6 月 18 日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前 8 个月进行
2、招商，因种种原因，现距开业之日仅剩下 6 个月时间，时间紧迫。 2 2、招商的目标、招商的目标 1)、确保在 2009 年 5 月底前项目整体招商完成 80%；2009 年 6 月 18 日项 目开业前整体招商完成 90%，以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间（2008 年 12 月 1 日2009 年 6 月 18 日），除去春节一个月的时间，实际剩下的时间只有 5 个月，因此对完成 90% 的招商计划有一定的难度和压力。 2）、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到 6%以上，以稳定业主 的投资信心。 根据城区商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，一年的投资回
3、报在 6%左右，投资回报的高与低对投资者信心和保障市场的永续经营至关重 要。 3）、确保整个市场形象统一和经营稳定。 对 5 条街区按现行功能分区进行统一招商，来保证整个市场整体定位符合 巨野商圈需求，来保证市场长远经营稳定。 二、招商范围二、招商范围 与本案产品定位与关的五金建材类产品生产者，经营者等相关行业。 三、招商途径三、招商途径 以外地为主本地为辅。外地商户以菏泽、郑州、临沂、江浙粤各大型建材 生产商、品牌流通商为主，逐步向周围地区转移。 1、外地和江浙粤的商户主要招商途径为在当地发展招商代理商、和组织 推广为主，宣传和活动为辅。 2、本地的商户主要靠媒体吸引和促销活动，以及人员拜访为主要招商手 段。 四、招商策略四、招商策略 1 1、广告招商、广告招商 常规招商最常见的就是通过广告招商，它主要是通过各种广告媒体将项目 的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料
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