1、“康师傅康师傅”新干拌面上市推广方案新干拌面上市推广方案 第一部分：常规试吃 SOP+买赠（特价） 一、目的： 1、拌面占容器面市场的 2.6%，占整体方便面市场的 0.3%，消费者对干拌面凉 爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。 2、教育正确的食用方法。 3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。 4、方式：买 1碗送纸巾 1 包，买 3碗送扇子 1 把。 二、试吃 SOP： l 推荐主体：年龄 1535岁之年轻族群 l 时间选择： 周一周日：9：3021：00，每点做 2周 试吃时间（人潮集中时段）为：早上 10：3012：00 下午 16：0017：00 l 地点选择：KA系
2、统，以场地试吃为主 l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列 l 场地要求： 1、辐射力强、人流量大之 KA 2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期） 3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁 l 事前现场踩点 1、确定试吃台位置（确保人潮动向） 2、确保电力、水源 3、确保可否使用道具 4、试吃面的保管方式 l 试吃员的选择： 1、具青春活力之女生（1622 岁） 2、五官端正，性格外向、活泼 3、有较强的语言表达能力 4、普通话及本地语言流利 5、有健康证（部分城市要求） l 工具准备： 1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置 KT看板 2、试吃面：试吃人员每天带入场
3、内 3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于 6厘米，高度 4厘米）筷 子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购） 4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带） l 现场控制： MS：各地试吃点进行巡视： 1、场地布置是否正确 2、试吃用品是否齐全 3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法） 4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况 l 营业： 1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商 场宣传活动内容。 2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。 3、配合 MS 解决冲突和突发事件。 l 培训内容： 1、产品介绍： 产品： 夏天吃起来不热的干拌新吃法 康师傅经典美味：红牛、辣酱、海鲜 配备筷子，吃面更顺手 具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠 冲泡方法： 第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，
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