开发商业地产如何做好招商管理分析报告（5页）.doc
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开发商业地产如何做好招商管理分析报告（5页）.doc
1、开发商业地产如何做好招商管理开发商业地产如何做好招商管理 商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业 地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个 商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开 始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标 准。 一、招商工作过程中的操作要点一、招商工作过程中的操作要点 、市场调查、市场调查 市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对 项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等；另一个
2、调查的方向是周边商 铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定 着项目的发展和前程。 、项目分析、项目分析 项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综 合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市 场分析（租金、租期、优惠办法）。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要 做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。 、商业定位、商业定位 在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等 因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西
3、，只有定位准 确，才能在招商过程中找准目标，才能有的放矢地制定招商计划，免做许多无用之功。 、业态组合、业态组合 目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类主要有这几种：商业街 商铺、市场类商铺，住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位； 除此外，餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态如何组合排列，都需要我们对项目 进行业态组合和布局划分。 、招商、招商 业态布局划分之后，就要根据这个布局划分来进行招商。招商的方式主要有几种，一 种是通过广告媒体宣传，这是目前采用较多的方式，使看到广告后的客户会来电来访，通 过他们对项目的了解又间接影响其他客户；第二种是人员推广，包括向外派发海报，海报 的内容会更广泛更详细更能吸引人。还有一种就是直接上门拜访。通过这几种方式告诉他 们这个商场的地理位置、经营模式等，要想尽一切办法让客户到现场来，这是非常关键的 一步，因为有时
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