1、开店选址： 地段、地段、还是地段 开设店铺，首先遇到的问题就是选择合适的开店地段。可以说，任何开店者都期望找到一 个理想中的“黄金地段”，诚如华商巨子李嘉诚所言，开店第一是地段，第二是地段，第三 还是地段。 有专家指出：找到一个理想的店面，开店创业就等于成功了一半。这话一点都不为过，开 店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了店面的选择至关重要，它往往直接决 定着店铺的成败。 开店选址包括商圈调查、商圈评估、店铺签约三个主要的部分。 商圈调查 所谓商圈，指以店铺坐落点为圆心，向外延伸一定距离，以此距离为半径构成的一个圆形 消费圈，即吸引消费者前来购物或接受服务的有效范围。如徒步区的店可能
2、是方圆 300 米，乡镇地区则可能是方圆 1000 米(购物不方便、缺乏竞争等因素)，视具体状况而定。 商圈大小与店铺的经营规划、经营范围、所处地段、商品信誉、交通条件等有密切关系， 反映着店铺的经营辐射能力。商圈范围是店铺确定服务对象分布、商品构成、促销方法和 宣传范围的主要依据。因此在选择商圈时一定要慎而又慎。 1.商圈范围划定 商圈的描绘受各种因素的制约，其形态往往呈不规则形状，但按市场营销学的观点来说， 商圈结构可分为三层，并且可以用 3 个大小不等的同心圆来表示： a.主商圈：单店业绩的主要来源，占单店总业绩的 5570%，拥有较多忠诚率最高的顾 客群； b.次商圈：占单店总业绩的
3、1525%，相对而言，老顾客来访率较低； c.辅助商圈：占单店总业绩的 5%，处于商圈的最外围，游离客人多。 商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，一般以便利店来说，主商圈大多为 50 米，次 商圈为 50150 米，辅助商圈为 150250 米。但如果是以选购品为主的专门店或大型 店，则其商圈范围的估算可用车程来计算。 商圈基本上没有形状，但为了方便计划，一般事前规划可用圆形来为商圈推算。例如有以 下各情况限制，可为商圈之范围划分点： a.商圈半径以 500 米为限； b.马路分界：凡超过 40 米宽的道路，四线道以上或中间有栏杆、分隔岛、主要干道阻隔 而划分成两个不同商圈； c.铁路、平交道阻隔：人们因铁路、平交道的阻隔，交通受阻而划分成两个不同商圈； d.高架桥、地下隧道阻隔：因高架桥、地下隧道阻隔，使人潮流动不便划分成不同商圈； e.安全岛阻隔：因安全岛阻隔，使人潮流动不便而划分成
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