江西新余农机大市场乡镇整合营销策略方案（7页）.doc
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江西新余农机大市场乡镇整合营销策略方案（7页）.doc
1、 江西农机大市场乡镇整合营销策略方案江西农机大市场乡镇整合营销策略方案 一、一、目的目的 由于目前市区的客源有限，不足以支持年度任务目标，因此推广工作拟下沉到乡镇，面 向有购买实力的瓜农、菜农、花农等做推广。深入充分的挖掘各乡镇和农村潜在市场，吸引 乡镇有实力和意向客户，经过反复验证分析，水北镇做试点，制定出以下营销推广方案。乡 镇市场的占领，对商铺销售、市场培育都有着不可替代的作用。 二、新余乡镇情况分析二、新余乡镇情况分析 新余下辖 13 个乡镇 1 个街道办：城北街道办、南安乡、水北镇、新溪乡、界水乡、下 村镇、鹄山乡、罗坊镇、人和乡、珠珊镇、姚圩镇、良山镇、观巢镇、欧里镇、中心城区人
2、口 27 万，全县人口为 115 万。 新余县域城镇等级规模结构规划一览表新余县域城镇等级规模结构规划一览表 等级 规模 （万人） 数量 （个） 名称 规划城镇人口（万人） 中心城市 （县城） 20-50 1 中心城区 38 城北街道办 5.5 中心镇 3-6 4 罗坊镇 4.8 水北镇 5.8 珠珊镇 6.5 观巢镇 5.2 一般镇 2-4 3 南安乡 3.5 新溪乡 2.3 鹄山乡 3.8 三、三、 乡镇市场分析乡镇市场分析 相关资料分析，随着新余经济的不断发展腾飞，近年来新余各乡镇经济发展迅速，人民 收入稳上台阶，尤其是特色农业产业经济不断发展壮大，并有相当市场占有率。 随乡镇经济的发展
3、，人们生活水平不断提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们 很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存 家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传到位，引导得当，相信 他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者作为投资生财用。 所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的 关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。以实习本项目营销计划并配合市场招商培育目 标。 四、四、 整合营销方案整合营销方案 根据项目本身特点和新余各乡镇实际情况，我们提出以下整合营销方案 （一）人员安排（一）人员安排 江西农机大市场项目组抽调 4 人下乡镇，其中 2 人负责街头派单，2 人负责展示布置兼店内 的推广与店老板面谈。 乡镇市场特点是市场分散，人口密度低，要想使项目信息有效传播，单纯靠广告及公司自身 人力资源远远无法满足
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