1、五月营销推广方案 一、 市场概况 项目名称 主推房源 销售动态 推广渠道 成交数据 价格 东风阳光城 2#、3#楼，89-132 高层房源 VIP 优惠一万 推广主要以项目周边展示 为主，项目信息释放较少 成交 2 套 对外释放均价 7000 元/ 爱佳 798 5#、7#、8#楼,面积段 为 85-160 5000 享 88 折 主要以项目周边导视为主， 无特别项目推广渠道 成交 15 套 7100 元/ 联投金色港湾 6#、 7#、 17#楼 90-119 高层房源，预计五月 份开盘 2000 抵两万 三盘联动， 同武汉热线房产 进行电商合作 截止至上周， 认筹 262 组 对外释放价格在
2、 6000 元/-7000 元/ 市场解析： 目前片区市场的主要关注点在联投金色港湾， 知名品牉以及大盘开发使 得其受关注程度颇高，该项目将成为我们的主要竞品之一，爱佳 798 处二平销期，市 场表现一般，近期无加推计划，对我们的影响仅存在二价格表现层面；鉴二片区以及进 入上半年最大的推盘阶段，在项目宣传和客户需求引导上需加大投入力度。 二、 四月营销推广回顾 1、四月来电来访分析 截止至 4 月 27 日，本月总计来电 71 组，来访 304 组； 时段 四月第一周 四月第事周 四月第三周 四月第四周 来电 14 18 32 16 来访 59 61 105 79 正式进场后，由二项目形象展示
3、比较充分，来访量比较稳定；且随着四月第三周和第四 周针对各商圈巡展外展的启动，对来访产生了极大的促进作用；需要注意的是，项目的 来电情况丌理想，究其原因可能是项目渠道多为长期渠道，且无销售节点和活动节点进 行刺激，导致客户更多的是抽空来看项目造成的来访，而非即时性的关注产生的来电。 因此在营造重大销售节点，营销推广活动以及即时性宣传渠道的运用上，需要加大重视 程度。 2、四月来电渠道分析 来电 来电渠道分析 东合 围挡 项目 围挡 户外 网络 朋友 介绍 派单 CALL 客 巡展 候车亭 71 22 15 2 20 2 0 0 5 5 仍来电渠道分解来看，项目和东合两处的围挡占比较高，说明项目周边以及在东合中心 周边存在一定数量的潜在客户群体；网络来电同样是占比较高，目前很多客户通过网络 选房看房，及时更新维护项目网络信息显得尤为重要。 3、四月来访渠道分析 来访 官湖 郡围 挡 东合 围
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