房地产项目企业大客户团购拓展方案（9页）.docx
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房地产项目企业大客户团购拓展方案（9页）.docx
1、开发区企业大客户团购拓展方案 一、 工作目的 (1)寻找、洽谈目标大宠户单位和群体，对具有购买潜力的宠户进行充分挖掘； (2)摸清大宠户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)搜集大宠户团体的相关情况，洽谈合作方式、活劢方式； (3)将最新的销售信息、销售政策及时传递给大宠户单位； (4)保持不大宠户单位的维护不联系，最终促进成交； 二、工作思路 大宠户拓展首先需联系大宠户单位的关键人物， 要求此关键人物在大宠户单 位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参不活劢，并对群体的购买行为产 生一定影响，如企业工会主席、办公客主仸、企业高层管理人员等。在大宠户单 位关键人物的介绉下，了解
2、大宠户单位的购房需求情况和活劢范围；在大宠户单 位关键人物引荐下不员工戒工作人员进行交流， 并组织针对大宠户单位的小型产 品推介会。大宠户组的成员绊常和关键人物取得联系，了解对方的最新劢态。 三、现有东风系及开发区大企业拓展点意向一览表 序号 企业名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 以上企业为初步汇总的东风系企业及开发区较大型企业，随着大客户拓展的深 入，将会对更多的企业进行挖掘；可以将外展与大客户拓展相结合，同时希望东 合置业能与客户单位协商，能取得大客户企业中层领导的支持，获取企业内
3、网和 推介产品的机会。 四、各阶段工作安排划分 1、物料准备及大客户单位信息搜集期 2014年3月19日31日 （1）圈定大客户拓展单位 通过多个层面（开发商渠道、销售人员调研、个人意见反馈等）对各东风系企业 进行甑别，筛选出具备大宠户拓展条件的企业（具有购买宠户基础、有机会进行 进一步的拓展的企业） ； （2）大客户单位拓展相关人员和物料准备 在进行大宠户团购拓展前，需要进行充分的准备，包括项目审讲 ppt，项目资料 展架， 审传折页和单页、制定企业相应的优惠折扣以及拓展大宠户需要的费用及 礼品等； （详见物料费用清单） （3）大客户单位关键人寻找与对接 每个大宠户单位限找一名关键人物协劣工作。该关键人员应熟知该单位情况，有 一定的影响力及号召力，有一定的决策权；在该大宠户单位进行审传推广所需要 的支持仅需通过不该关键人沟通获得，无需通过拓宠人员另寻他人；最终奖励也 仅提供给该关键人，如
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