1、9-12 月份营销思路 一、9-12 月份可售货量 楼栋 可售数量 可售时间 12、13#楼 278 套 2014.10 月下旬 9-12 月份房源去化目标 278 套，根据项目前期转化率： 来访客户转化为认筹客户比 例为 1：4； 认筹客户转为认购客户比例为 1：1.8。 由此可推导，2014 年下半年完成 278 套的销售任务，加推目标是完成 60%，二次开 盘销售 167 套， 意味着我们必须积累 300 个认筹客户； 即以 9 月开盘前必须积累约 1200 组来访。 二、9-12 月份推售节奏 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 蓄客期 10.27 开盘 去化 HB 户型 去
2、化剩余房源 认筹期 根据前期项目的来访量，加推之前要实现 1200 组的来访，则需要 8 周的蓄客时间，每周 蓄客 150 组，8 月 23 日开始蓄客 ( 9 月 27 日开始认筹，10 月 27 日开盘，加推 12#、 13#楼). 10 月 27 日开盘后，11-12 月份的工作重点为去化 12#、13#楼剩余房源。 8-12 月工作计划、销售任务分解 三、9-12 月份推广策略 （一）保留上半年推广渠道 根据 7.19 日开盘认购客户时间来访渠道，评估上半年各个渠道的效果。发现上半年投 放的围挡、企业巡展、网络、户外、候车亭、单页、夹报等都有一定的效果，下半年未完成 蓄客任务和销售目标
3、，仍需要在这些方面投放广告。 1、7.19 日开盘认购客户来访渠道 来访 渠道 官 湖 郡 围挡 东合围 挡 企业巡 展拓客 朊友 介绍 网络 户外 广告 宣传 单页 夹报 其它 数量 98 46 44 36 9 5 4 6 3 2、2014 年上半年官湖郡二期微公馆推广费用明细 （二）9-12 月份渠道建议细则 保留上半年的渠道，上半年外展形成认购达到 18%，9-12 月份要加强外展的频次和精准 度，在东风系企业中深入进行拓展。 9-11 月份为集中进行蓄客，在汉阳增加一个户外大牌。 9 月份开始，围挡、户外需要进行更换广告画面，为 12#、13#楼加推做宣传。 随着业主的增多，业主论坛受到越来越多的关注，点击量日益增加，论坛维护下半年要继 续坚持，特别是搜房论坛要维护加强力度。 建议在襄樊、 十堰东风系企业做团购推荐会、 看房团接待、 楼盘广告信息投放等推广工作。 （三）9-10 月
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