城市核心商务区阶段营销推广执行方案（6页）.docx
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城市核心商务区阶段营销推广执行方案（6页）.docx
1、凤凰国际阶段营销推广执行方案 一、 工作回顾 在 10.9 日会议沟通后确定推广主题，主标： 【请你”住“到凤凰山来】副标： 【中山路 14800 元/ 起，12 月交楼，100 起售】 ，目前需要结合完成推广主题做细化工作。 二、 基亍以上营销主题思考 2.1 问题预判 在确定客户是谁、客户在哪后，在住宅火爆的市场情况下，提出模糊写字楼概念推广主题，以提高项 目关注度。那么基于项目关注度提高的同时，项目预判会出现以下 2 方面问题： 1、 最理想状态，客户认可项目价值，有自用和投资需求，最终确定购买 本项目； 2、 来电、来访客户咨询住宅情况，得知项目仅写字楼销售后，离开； 2.2 核心问题
2、梳理 在预判到以上会出现的问题后，项目主要需要解决的核心问题是： 1、 客户为什么放弃住宅买写字楼？ 2、 为什么买我们不买别人？ 3、 客户为什么现在买？ 2.3 各核心问题分析 1、 针对客户为什么放弃住宅买写字楼？ 在现有住宅市场火热的情况下，只有写字楼投资回报率非常稳定、丐高出客户心理预期时，客户方可能 会做写字楼投资； 2、针对选择买我们不买别人的主要原因，会有如下几点： 1、 出行方便，工作生活两不误 2、 闹中取静； 3、 实景现楼，降低企业成本； 4、 品质高，在区域内形象高大； 5、 凤凰山地域情结，对片区熟悉了解认可； 归结以上几点，得出凤凰国际项目是片区内唯一在售 5A
3、甲级现楼，是区域内客户最低企业成本的高 大上办公地点，所以买我们丌买别人。 3、针对客户为什么现在买？ 短期来看住宅火爆，写字楼遇冷，长期来看，长江经济带政策导向，区域内写字楼有很大的发展前景， 现在抄底正当时。 三、 结合以上的疑虑和思考，需要做以下几点，提高来电来访客户的转换率； 1、 推广阶段情感释放，让客户认可买我们不买别人的价值点； 2、 现场包装、销售道具、销售说辞方面调整，主打可投资性，提高客户转换意向； 四、推广阶段情感释放 在电梯框架、短信、网络媒体、闸道、直邮等可释放一定量信息的媒体方面除释放推广主题外，同时释放 情感需求； 例如： 第一阶段：10 月份，时间成本篇（写字楼信息模糊，卖点植入） 1、 时间珍贵，何须浪费在拥堵的马路上？ 无须驱车，步行抵达凤凰国际，低碳环保，锻炼身体； 2、 时间即金钱，何须浪费在期楼的等待上？ 凤凰国际实景现楼，即买即入驻，节省最大的时
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