1、关于商业步行街销售和招商的基本认识 1.二元销售模式的困难：步行街不同于住宅和临街商铺 业态需要统一及有序规划： 住宅销售只对业主发生，且无论是购买自住，还是投资，都可以不依赖“第 三者”而实现房产价值。临街商铺以自主自发经营为主，业态品类较为复杂，以 便利、随机性消费为多。业态之间可以不必有严格规。商业步行街则不同，商业 步行街其实就是一个露天大卖场， 需要合理规划， 统一布局， 集中品牌规模优势， 形成自身业态规划特点。没有业态和经营特色优势的商业步行街，就很难有强劲 的市场竞争力和生命力。 必须统一招商、管理及推广： 临街商铺拥有交通便利所带来的稳定人流，自发经营后，经过市场的筛选， 优
2、胜劣汰，久而久之，可形成一定的固定的经营群体和消费支持。而商业街则需 要在统一业态和品牌布局后，进行统一招商，严把商户“质量关”及进驻品牌“质 量关”，这是商业步行街成功的基础；然后再是统一对外形象推广和统一经营管 理，由内而外，形成消费者倾心和放心的消费场所。否则，由于不是所有商铺都 是临街，就必然导致人气欠缺，很多商家经营会出现波动和下滑，最后影响整个 商业街的兴旺和品牌地位。 而业主和商家在进驻投资之前也都会对以上问题提出 质疑并要求解答、解决。 2.关于商业地产（步行街）销售和招商的关系 业态规划在商业地产设计和销售策略中的地位： 一个商业步行街的营商前途、物业升值空间首要的是看它的业
3、态规划的市场 基础和机会， 而不是简单的看其地段、 物业设计及硬件配置等。 业态是商业生长、 发展的门槛，是商家认同和消费认同的前提，而消费市场及其变革的趋势永远是 开发、 运作商业地产需要尊重和研究的唯一课题。 这无论对步行街还是对大卖场、 专业市场都一样。所以，在近年来商业地产销售和招商中，没有业态背景的纯地 产概念很难成功；以后只会更加如此。在业态作为基础和前提的情况下，地产本 身的设计及建设优势才能发挥效用。 相信大家都见识过那些有很好的商业建筑而 没有商业前途和迄今也没有商业启动及消费者追捧的商业地产项目。 业主：房产投资回报及升值前途如何保障？ 商业步行街一般由上百成千的商铺组成，也就是说，必须能吸纳众多优秀品 牌进驻才能保障其商业竞争优势， 品牌优劣和业态规模将直接影响整个步行街的 兴旺及可持续经营。业主投资商铺后，最关心的是商铺的升值前途。而要实现这 一目标，就必须有越来越
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
