1、商业街招商方案实施中的细节商业街招商方案实施中的细节 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一 过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于 招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将 产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财 力， 节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为 极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源， 招商的企业在人员上自然缓解了 大量压力。 但这并不是说招商的企业就不需要引进人才， 进行队伍建设。 相反的， 由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商
2、人员有丰富的经验，更要有敬业精 神和 团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是 企业发展的重中之重。 如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至 走样，那么一切都前功尽弃，因此，组建一个富有热情、精干、强大的招商队伍 是招商的工作的关键。 针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数 量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区 招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围 内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则 可在本地招聘选拔。 培训的过程实际上是
3、对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工 作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业 也是受益良深。 古人云：“凡事预则立，不预则废！”是说做事前谋划和准备的重要， 我们之所以把人才组建和培训放在招商技巧的第一位， 完全是因为招商团队的好 坏是招商工作的重中之重。企业若不扎扎实实的做好这一步工作，再多的技巧也 无处可用。 招商工作开始后面临许多实际的实施工作， 在产品的核心概 念基础上撰 写招商文案、制定招商手册、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类 产品和企业的宣传资料等等，这些都是企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的 参与，应该说，这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟 通，把握“应招者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。 从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实 际运做的阶段。应该说，从“应招者”打进第
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