1、谨呈：卓达集团谨呈：卓达集团 万科西溪蝶园项目万科西溪蝶园项目 营销策略及执行报告营销策略及执行报告 目标目标3 3：形象与品牌：形象与品牌 通过对本项目的成功通过对本项目的成功 开发，奠定开发商在市场开发，奠定开发商在市场 中的形象，实现利润与品中的形象，实现利润与品 牌的双赢！牌的双赢！ 利润最大化利润最大化 目标目标1：现金流：现金流 通过分阶段的配合营通过分阶段的配合营 销，实现项目的可持续性销，实现项目的可持续性 开发，为开发商保证良好开发，为开发商保证良好 的现金流，从而确保资金的现金流，从而确保资金 的快速回拢！的快速回拢！ 目标目标2：利润：利润 在依托区域发展的基础上，充分发
2、挥项目自在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自 身和潜在的价值，实现项目利润最大化！身和潜在的价值，实现项目利润最大化！ 明晰本案营销目标明晰本案营销目标 理性的风险控制就理性的风险控制就 像项目的保护伞像项目的保护伞 下一个投资项目下一个投资项目? ? 目标目标1：现金流：现金流 保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础 项目永恒的话题项目永恒的话题 目标目标2：利润：利润 追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标 利润利润 通过项目卖点挖掘,借势 营销,有效的推广，体现 项目最大的价值展现 速度速度 合理的推售时序
3、,不 同产品的组合,有计 划的价格控制实现项 目的有序销售 目标目标3：形象与品牌：形象与品牌 项目的成功不仅体现在销售的成功项目的成功不仅体现在销售的成功 不能就项目谈项目不能就项目谈项目 成为“人家成为“人家 天堂”的重天堂”的重 要角色要角色 成为万科精成为万科精 神在杭州的神在杭州的 注解注解 成为城西区成为城西区 域发展的发域发展的发 动机动机 成为万科品成为万科品 牌的基石牌的基石 巩固的三角形体系巩固的三角形体系,保证项目相互支撑保证项目相互支撑,协同发展协同发展 万科万科 现金流现金流 利润利润 品牌品牌 本项目追求三大目标的协同发展本项目追求三大目标的协同发展 第一部分第一部分 开发策略开发策略 第二部分第二部分 营销定位营销定位 第三部分第三部分 价格策略价格策略 第四部分第四部分 营销节奏营销节奏 第十部分第十部分 案场包装案场包装 第十一部分第十一部分 销售道具销售
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