1、商业招商工作计划 浦江（中国）事业二部 2014.03.28 凤凰国际大厦项目 项目招商时间节点 2014.4 2014.5-2014.8 2014.9-2014.12 2015.1-2015.3 招商 启动 招商前期 工作准备 主力商家招商 中小商家招商、销售 协助商家装修 招商团队 进驻 主力商家 合同签定 中小商家 合同签定 正式开业 MD计划 项目介绍、现场考察 MD计划方案 事业计划制定 招商基准分析 市场租金分析 租赁期分析 物业费分析 租控 年度租金测算 物业费测算 招商部门建立 岗位职责 招商流程、签约流程 各部门现场协作流程 招商讲义/统一说辞/答客问 工作表设计 人员培训
2、工作安排 项目招商前期筹备工作 招商策略 主力店选择 重要代表商户选择 大面积商户选择 团队具体分工 招商进度制定 目标租户清单 市场现状描述 摸底阶段 沟通 前期洽谈 弃留择延 招商工具准备 招商PPT制作 招商手册 效果图、平面图、单元分割图 面积、公摊数据 营销推广准备 工服/胸卡 招商中心、热线电话 物业服务 水电费收费标准及周期 空调费标准及周期 物业费、商管费标准及周期 财务收费帐号、票据 项目招商前期筹备工作 时间 第一周（3.31-4.6） 第二周（4.7-4.13） 第三周（4.14-4.20） 第四周（4.21-4.27） 工作安排 招商部门建立 招商工具准备 MD计划 招
3、商策略 招商基准分析 租控 确定物业服务 目标租户清单 工作细则 岗位职责 招商PPT制作 现场考察 主力店选择 租金分析 年度租金测算 水电费标准 摸底 招商流程 招商手册（配 合） 业态计划 重要代表商户 选择 租赁期分析 物业费测算 空调费标准 沟通 招商说辞 各类图纸 事业计划 大面积商户选 择 物业费分析 物业费标准 前期洽谈 工作表设计 面积、公摊 团队具体分工 商管费标准 人员培训 工服、胸牌 招商进度制定 财务收费帐号 工作安排 热线电话 项目4月份招商工作安排 居民生活水平调研； 租金水平调研； 功能服务性设施调研； 同业态竞争店调研； 商品调研。 市场调研 项目招商执行工作 根据调研结果及本项目的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。 建立商品结构 根据调研数据，建立商品档案库。 商品档案库的信息包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况
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