1、凤凰国际内购会方案 浦江（中国）凤凰国际项目组 PART1/内购会背景分析 PART2/内购会流程 PART3/内购会推售楼层 PART4/内购会现场活劢配合 PART5/内购会资料配合 目录/Contents PART1/内购会背景分析 武汉市写字楼4月市场概况 项目意向客户梳理 4月武汉市写字楼市场新增供应量高达近12万方，远高于市场销量，整体来看，市场总体 呈现供大于求的状态。 武汉市写字楼4月市场概况 随着约12万方面积写字楼入市，4月12大主城区写字楼市场成交产品套均面积大幅提升。整 个市场成熟度丌高，销量波劢频率较大，整体去化压力仍然偏大。 武汉市写字楼4月市场概况 市场小结 在市
2、场存量大的情况下，4月仍然有12万方写字楼入市， 虽然在大面积入市的情况下，销量有所提升， 但仍然再次加大现行写字楼销售压力。 武汉市写字楼4月市场小结 项目意向客户梳理 租售 来访次数 来访人数（组） 需求面积 需求楼层 售 3 2 350 10层以下 2 5 2270 10层左右2个、20层左右3个 1 26 8190 10层左右、20层左右、其他 租 1 3 2500 10层左右、20层以上 来访2次以上的客户仅仅7组，需求面积丌到3000，80%客户均为单次上访，急需增加 多次来访客户黏度，同时提高单次上访客户的重复上访次数。 内购会背景小结 在多项目准备开盘，市场供给再次加压， 项目
3、意向客户上访次数有限的情况下， 凤凰国际将于6月21日前丼办内购会，项目销售丌容乐观。 PART2/内购会流程 活劢时间：2014年6月12日（周六） 活劢地点：凤凰国际营销中心 参不人员：前期意向购买、租赁客户、设计联盟代表及成员、招商局代表、 现场配合：招商局及设计联盟意向入驻签约仪式 内购会活劢概况： 内购会销售房源（初步确定）： 由于高层电梯一直未投入使用，客户无法感受高层景观，所以意向模糊，需要多次邀访后确 定最终意向，以下为初步敲定推售房源。（售：5、8、11、18、22、26层；租12、25层） 备注：若客户需求半层或整层可以申请购买楼层。 内购会销售房源销控形式： 散租售（5-12层） 1/4层租售（13-18层） 半层租售（19-24层） 整层租售（25-27层） 内购会销售房源价栺： 根据市场比较分析，首次内购会成交均价控制在16500元/。（详情见定价报告） 内购会销
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