1、商业地产招商的问题和特点商业地产招商的问题和特点 商业地产招商的特点是目标商户主次分明，租金、租期差异大，招商持续时间长、难度 大、技术要求高。主力店租期长、租金便宜，中小型店的租期比较短（一般是三年） 、租金 比较高，往往是主力店的 3 到 10 倍。招商时间长，对一般商业地产项目来说，都是从业态 组合开始一直持续到开业， 招商开业之后还经常会进行商户调整， 一般来说现在的项目没有 半年时间是很难招满的。从第一次谈主力店到签约，最快也要半年时间，主力店对项目不容 易把握，并且现在连锁经营的商家还不够充分，零售业放开之后情况有所好转。招商是手工 活，要一针一线地做，我们现在招商都不做广告，全部
2、是一家一家来谈，要很有耐心。 关于商业地产招商存在的问题。 第一是招商难，难在哪里；第二是招什么商家进店以及如何确定租金和签定租约。 从商家不愿意进场的心态来看，一种是觉得这个地方不行，没有投资价值；第二种是觉 得还有其它项目可以洽谈，但是对这个项目又吃不准（当然这有可能是项目自身造成的原 因） ；第三种就是觉得项目还是可以做起来的，但是不十分合适；第四种是觉得项目挺好的， 但就是进不去，可能是太贵或者其它条件太高。 出现招商难的问题不能完全说是因为商家少， 而是项目没有针对性， 对商家的把握没有 那么准，所以招商只有从商家的角度考虑问题，才可以更有针对性一些，成功率也会更高一 些。招什么样的
3、商家进店，看起来是招商工作，实际上的核心问题还包括购物中心的基本定 位，因为每一种定位会针对不同的商家，比如设计思想、经营理念，另外就是现在还有不少 项目仍然是不管张三李四，谁给的租金高就请谁进，虽然现在这样做的变得很少了，大部分 商业地产项目都有完整的商业和品牌规划。 招什么商家进店决定着购物中心以后卖什么， 怎 么卖，卖给谁的问题。 确定租金的难点在哪里？我们都希望实现高租金， 或者快点回笼资金， 但是还有一个不 能忽略的培育市场的问题；商家希望租金低，太高他们会走。实际上现在很多项目对租金的 看法和起步时已经不太一样了， 除了那些很大的品牌店， 有很多商家在租金判断标准上并不 是十分准确， 我们也同深圳做连锁商业的老总进行过探讨， 他们对位置的判断很多是带有直 觉性质的。现在看很多项目的租金可能很高，但是更重要的是要看能不能经营下去，不是看 眼前的租金，而是要看两到三年之后的租金，那
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