1、商圈研究及商业选址商圈研究及商业选址 3.13.1 商圈定义商圈定义 任何一家商店得销售活动都受一定得地理条件得制约， 这一地理限制就是以商店所在地点为 中心，沿着一定得距离向四周扩展而形成得辐射范围，即所谓商圈。商店吸引其顾客得地理 范围，也就是来购买商品得顾客居住得地理范围。 3.23.2、商圈的构成和影响因素、商圈的构成和影响因素 3.2.13.2.1 商圈的构成商圈的构成 商店的商圈一般由三部分组成： 主要商圈， 这是最接近商店并拥有高度密集的顾客群的区域， 通常商店的 5570的顾客来自主要商圈；次要商圈，位于主要商圈之外，顾客密集度 较稀的区域，约包括 1525 的顾客。边际商圈，
2、指位于次要商圈以外的区域，在此商圈 内顾客分布最稀，商店吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。 商店的商圈范围及形状常常由于商店内外部环境因素的变化而变化，商圈并非呈同心圆型， 而表现为各种不规则的多角型，为便于分析研究，一般将商圈视为同心圆型。 3.2.23.2.2 影响商圈形成的因素影响商圈形成的因素 3.2.2.13.2.2.1 商店规模商店规模 商店规模越大，其市场吸引力越强，从而有利于扩大其销售商圈。这是因为商店规模大，可 以为顾客提供品种更齐全的选择性商品，服务项目也随之增多，吸引顾客的范围也就越大。 3.2.2.23.2.2.2 经营商品的种类经营商品的种类 对于日用
3、品一般顾客要求方便，所以一般商圈较小，而如果是贵重、大宗商品时顾客有时候 会不惜距离，所以商圈范围也相应较大。 3.2.2.33.2.2.3 商店经营水平及信誉商店经营水平及信誉 一个经营水平高、信誉好的商店，由于具有颇高的知名度和信誉度，吸引许多慕名而来的顾 客，因而可以扩大自己的商圈。 3.2.2.43.2.2.4 促销策略促销策略 商圈规模可通过广告宣传、推销方法、服务方式、公共关系等各种促销手段赢得顾客，如优 惠酬宾、有奖销售、礼品卷、各种顾客俱乐部等方式都可能扩大商圈的边际范围。 3.2.2.53.2.2.5 家庭与人口因素家庭与人口因素 商店所处外部环境的人口密度、收入水平、职业构成、性别、年龄结构、家庭构成、生活习 惯、消费水平，以及流动人口数量及构成等，对于商圈的形成具有决定的意义。 3.2.2.63.2.2.6 竞争对手的位置竞争对手的位置 竞争对手的位置对商圈的大小也有
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