沃尔玛百货公司的商业运营模式分析报告（3页）.doc
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沃尔玛百货公司的商业运营模式分析报告（3页）.doc
1、【商业模式】沃尔玛的【商业模式】沃尔玛的运营模式运营模式 什么是集整商业模式，有一天你逛街的时候经过沃尔玛，进去买了一瓶 水，结果发现沃尔玛的一瓶水才8毛钱，算起来沃尔玛才赚你五厘钱，从此你就 很看不起沃尔玛，这么出名的一家全球性企业，只能赚我五厘钱。但是许多人 不知道的是，沃尔玛一共有25000类商品，沃尔玛进行商品组合的原则是，总是 把你熟悉的商品价格定得很低很低，而且放在靠近入口的地方，给你一个暗 示，我这个东西很便宜，诱惑你走进去，但是越往里面走，商品价格越贵，做 过百货业的朋友都知道，沃尔玛最高的利润高达77%。沃尔玛从来不买便宜产 品，只是利用商品组合，把你骗了，这些利润在沃尔玛里
2、面是最低的利润。这 是沃尔玛赚钱的第一个层次。 第二层利润，与国内所有的大型超市一样，沃尔玛对进店商品收取进场费 等等，这些费用收下来，第一个利润就显得很薄了，你们别以为卖场挣商品的 钱，那点钱不够塞牙缝的，第二个才是利润。 第三，集中物流，集中采购，业务集中以后产生的连锁效应，就是一大块 的钱。沃尔玛能够利用自己的规模采购效应，把采购商品的价格压得很低。它 可以在全国各地甚至全球各个地方采购到最便宜的商品。这得益于他发达的商 品信息网络以及合理的采购布局以及供应商管理能力。 第四块，帐期理财，按照2011年沃尔玛的销售数据，沃尔玛全年销售4000 多亿美金，每天有10多亿美元的销售额和进账资
3、金。与大多数零售企业一样， 沃尔玛也充分利用帐期功能，可以将现金流拿回来白用的时间，差不多30天到 40天，30到40天里面，沃尔玛做什么，做各种短期金融产品组合，同时做期 货，棉花、咖啡豆、白糖，这三种期货，全球最大的就是沃尔玛。 第五，其实沃尔玛最厉害的不是以上，是往下，沃尔玛是全球最大的商业 地产商。有很多人不知道，沃尔玛全球的店铺70%是沃尔玛自己把地皮买下来， 租给它的子公司来用，请注意，这个租金是由他和子公司来定，物业增值部 分，是评估得出来的，升值的物业，被沃尔玛抵押贷款，5%用于子公司开店， 95%用于特殊用途，就是炒中国的股市，做中国的各种投资，在国际上他们也都 做，不光在中国。 第六，当然沃尔玛最令人气愤的是，他同时是最大的物流地产商，它在很 多城市有物流基地，物流仓库，这是跨国集团物流地产运作。 第七，沃尔玛厉害到做数据挖掘，你每买一个东西有一个记录，沃尔玛给 我们所
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