快时尚品牌Zara和H;M的营销策略对比分析（4页）.doc
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快时尚品牌Zara和H;M的营销策略对比分析（4页）.doc
1、Zara 和 H;M的营销策略对比（非常强大的 marketing和 logistics 的资源例子分析） 摘 要西班牙的 ZARA 和瑞典的 H;M，目前为国际上两大成功的服装零售品牌，两家公 司的成功得益于其独特营销策略的运用。本文旨在总结归纳两家公司营销策略上的异同 点。为中国零售企业提取一些可借鉴的经验。 关健词ZARA、H;M、营销策略 (一)引言 西班牙知名服装品牌 ZARA 属于在西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商 Inditex 公司旗下的品牌，该公司在全球拥有近 2000 多家分店，其中 ZARA 是 Inditex 公司 9 个品牌中最著名的旗舰品牌，被认为是欧洲最具
2、研究价值的品牌。ZARA 已在全球 57 个 国家和地区拥有分店，并且每年都以 70 家左右的速度增长。尽管 ZARA 连锁店只占 Inditex 公司所有分店数的二分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的 75左右。 瑞典 H;M 公司，全称 Hennes;Mamitz，是由其创始人 ErlingPersson在 1947年创立于 瑞典的服装零售连锁企业。目前公司在欧洲和北美的 29 个国家和地区拥有其零售店，每年 销售货品超过 5，5 亿件，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。 这两大服装零售业的巨头，能在欧洲及国际市场上取得成功，归功于他们独特的营销 策略。本文旨在比较这两家公司营销策
3、略的异同。为中国服装零售业提取一些可借鉴的经 验。 (二) ZARA与 HM的营销策略比较 1)产品策略 ZARA 和 H;M 采用的都是“少量、多款”的产品策略，两者都打破了传统服装业界 季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。 ZARA 的“少量、多款”产品策略的实现，依靠的是公司对时尚信息和消费者反馈信 息的快速采集与共享，而这主要缘于以下两个系统的构建。 *庞大的设计团队的构建：ZARA 拥有一个两百多人组成的，非常强大的新产品开发团 队，该团队包括三类人员：设计师、市场专家和生产经理。其中约有一百多人为设计师， 平均年龄不到 30 周岁。年轻的新产品开发团队对时尚有着敏感准确的理解，他们从米兰、 巴黎时装秀取得灵感，识别流行的时尚趋势，设计与这些趋势相匹配的各种款式。ZARA 只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。从流行趋势的 识别到
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