1、推销员训练企划书范本推销员训练企划书范本 1. 训练的意义。 目前，越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员，但其结果往往让企业大失所望， 原因何在？重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练，在推销员报到后，往往是先简单地介绍一下 产品，然后再发几份产品说明书的价格表，就让他们出去推销了。对推销员的训练如此简单草率，当然就 不可能有良好的业绩表现。实践已证明，只有对推销员进行严格而科学的系统训练，才能使其有优异的表 现，才能给企业创造效益，就像战场上的士兵一样，在未经训练前，有如一盘散沙；经过严格训练后，才 有可能打胜仗。 注意，在拟定企划书的开始，将训练的意义论述充分，有助于企
2、划案的顺利通过。 2. 训练的目的 丰富的商品知识与精湛的推销技巧是任何成功推销员的两大法宝。因此，推销员训练的主要目的，就 是使推销员了解商品知识和掌握推销技巧。诸如：商品的特色，商品效用、顾客心量、推销方法与步骤等。 此外，受过训练的推销员一般会克服心理障碍，对自己建立起信心。 3. 训练的要素 一流的推销员绝非天生，而是后天培养训练出来的。在拟定推销员训练企划案时，至少要包括 5W1H， 即：为何（Why）？何人（Who）?何时（When）?何处（Where）?什么（What）?如何进行（How）？ I. 为何（训练的目的何在）？ 推销员的培养教育。 推销员的在职进修教育。 针对问题的矫
3、正训练。 II. 何人？（受训与授课的人） 受训对象 新进推销员还是在职人员。 正常推销员还是问题推销员。 受训者的教育程度、性别、年龄。 受训人数（一般推销员训练最好不超过 15 人）。 授课教师 业务部门主管？训练部门主管？或者优秀的推销员？ 处聘企管公司的讲师或大专院校的教授。 上述两项可依实际需要交叉使用。 III. 何时？（训练的时间） 训练的时机 新进推销员须在进入公司后立刻举办。 在职推销员每年至少进行一次进修教育。 在职推销员在推销过程中若遇阻力，可采取个别或小组讨论的训练方式。 训练时间的长短 新进推销员的训练时间为一星期到数月不等。 在职推销员进修教育约 7 至 10 天。 针对问题个别小组讨论训练，时间约为一至数小时不等。 IV. 何处？ 公司的会计室、餐厅、礼堂等。 租借场地。 选择理想的训练中心。 V. 什么？（训练的内容） 训练的内容包括：知识、态度、技巧、习惯
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