1、商业物业招商方式渠道确定商业物业招商方式渠道确定 商业物业项目招商的方式主要有两种，即：1） 、委托专业招商咨询机构进 行项目招商；2） 、自己搭建招商团队进行招商工作。 对于商业房地产项目来讲，将国际知名零售商请进来有利于整个项目的招 商， 通常国际招商咨询机构更了解国际知名零售商的需求，所以委托国际专业咨 询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展 招商渠道主要分为境内和境外两种形式，尤以境外招商最为复杂，境外招 商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨国界、跨经济形态、跨文化的 传播和沟通，涉及政治、经济、文化领域，前往国家和地区的对外投资法律、语 言环境、风俗习惯乃至
2、宗教信仰都将对举办招商活动产生直接的影响。招商企业 要根据项目拟引进的商家情况，选择恰当的招商渠道。 1、项目洽谈会。 项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合 作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣 的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。 2、项目发布会 项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引 进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。 3、经济技术合作交流会 经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点 是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。 4、投资研讨会 投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、 经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其 特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以 介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。 5、登门拜访 登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或 在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师 行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点 是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
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