商业地产项目物业的招商手段与招商类型（12页）.doc
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商业地产项目物业的招商手段与招商类型（12页）.doc
1、商业物业的招商手段与招商类型商业物业的招商手段与招商类型 招商作为企业的一种经营手段，已经普遍被使用。可是在研究招商面临 的各种问题时，只想找出其中的规律和特点，却不对招商的内涵进行抽象与理论 的研究，就会很容易被招商过程中的一些表面现象所迷惑，使企业在解决招商过 程中的问题时，不能有一个全局的观念，只能头疼医头，脚疼医脚，结果真正地 陷入了招商的困局。 1、招商到底是什么？ 在讨论招商问题的时候，人们对招商概念的理解是不同的。在对招商进 行相互探讨时，每个人都会根据自身经验提出理解的观点，就会经常会出现“鸡 同鸭讲眼碌碌”的局面。 那么招商到底是什么呢？ 招商是企业一种经营手段，这种手段根据
2、企业的经营范围、类型、角色 的不同而不同。根据企业的经营范围，可以分为商业、餐饮、医药、能源、环保、 教育等不同主题的招商；根据企业的类型，可以分生产型企业、销售型企业、服 务型企业招商；根据企业的角色，可以分为招商主体和被招商对象等。 招商是企业一种商务活动，在招商过程中，需要大量的商务工作，这其 中包括对大的宏观经济形势的分析，对行业发展的判知，对所在区域经济状况的 了解，对市场需求和对消费趋势的把握；在招商过程中，需要对被招商企业进行 了解，同有关人员进行沟通和谈判，对关键性部门和人物进行公关，就双方共同 关心的许多问题例如价格、付款条件等进行反复磋商，直至合同的签订等一系列 的商务工作
3、。 招商是一种采购活动，生产型或商业企业为了获得更低成本，在采购其 上游供应商提供的产品或服务时， 经常采用向公众发布集中采购公告的方式进行 招商。例如前段时间四川“长虹”公司向社会公布的 40 亿的集中采购计划。 招商是一种营销活动，企业在招商之前，必须对市场需求有所了解，并 根据市场状况制定相应的产品策略、市场策略、价格策略、广告策略等；根据制 定的各种策略，制定产品计划、销售计划、广告计划等，并对供应商、分销商、 广告商进行合作招商。可以说，招商活动始终伴随着对企业、产品、服务、品牌 的营销。 招商是一种推广活动，它需要对企业的宣传，对产品或服务的推广，对 企业品牌和产品或服务品牌的张扬，需要挖掘出企业、产品或服务的独到卖点， 需要创造出新颖的概念，需要采用建立样板示范、广告宣传，新闻炒作、公关活 动、媒体整合、招商手册等各种推广手段。 综上所述，招商的真实内涵应该是：企业为了自身生
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