1、招商人员考核奖惩制度招商人员考核奖惩制度 为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行,不断提高部门人员的综合素 质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到 责任明确， 赏罚分明。 有效的保持团队的团结稳定性， 达到项目预期的招商目标。 特制定本制度。 一招商人员考核制度招商人员考核制度依据依据 1.招商首问责任制招商首问责任制 招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首 问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出 现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任 制并进行考核。 2 2招商日记
2、制度招商日记制度 招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。招商部每星 期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。 3 3外出外出招商汇报制度招商汇报制度 招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。对信息实行记 分考核，并设计明确的标准。 4.4.招商人员业绩考核制度招商人员业绩考核制度 所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。根据实际 工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商 人员的硬指标和软指标进行双重考核。 招商人员业绩考核硬指标 当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。 招商人员业
3、绩考核软指标 招商人员月度工作重点完成质量。包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作 的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创 新工作精神。 5.5.招商现场管理制度招商现场管理制度 招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等 要求进行考核。 二招商奖惩招商奖惩制度制度 1.1.招商的奖惩制度的建立招商的奖惩制度的建立 1)实行严格的制度化操作，避免人治的现象。 2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。 3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。 4)本制度仅适用于本部门的所有员工。 2.2.考核办法考核办法 1) 工作完成任务的认定 （1）进入商场的业户签订租赁意向协议或租赁合同 。 （2）经营期限在一年以上。 （3）租金或相关费用收取到位。 2）每月每人按 10 套考核，超额完成任务可以接转下月指标。
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