世景园度假酒店初步销售渠道规划及推广可行性分析报告（23页）.doc
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世景园度假酒店初步销售渠道规划及推广可行性分析报告（23页）.doc
1、世景园度假酒店世景园度假酒店 初步销售渠道规划及推广可行性分析报告初步销售渠道规划及推广可行性分析报告 前言： 经过最近对酒店的接触和了解，对高层做出的初步营销态度的综合 考虑。我做出了一个简单的推广构思。该构思在某种程度上可定义为 假设性，从专业也角度讲缺乏数据支持，只是对现有的宏观确实做出 如下分析及构思，望审阅该报告的主管领导指出其中不足，共同研讨 企业的长远发展。 我所知道的战略框架: 目前对外公布的投资数据超过千万， 已经进入试运行轨道的是目前 餐饮部，营业状态基本正常，客户稳定性差，主要客源来自离我们最 近的行政县区千阳。即将投入运营的是客房部和娱乐项目（我所了解 到的是 KTV
2、娱乐） 。目前基础建设基本完成，细节完善还待进行。 公司对消费层次定位走高端路线， 实行会员制体系， 打造我市度假 酒店之先例，创度假酒店之标榜。主要的目标客户战场定在宝鸡市， 预想宝鸡的消费群体占总客户率的 70%， 千陇两县占到 30%左右， 其它 的误差系数或客情铺垫希望能辐射到 500 公里范围内的潜在客户群体 和特需群体。高层希望尽快运行一期工程，能得到一部分的市场利润 来减轻二期工程的投入压力和集团公司的投资资金比例。对于目前酒 店方面而言，要尽快加大团队建设，迅速开进市场，同时取得良好的 市场效益和企业形象。 信息数据来源：魏总、黄总、李、刘。 获知方式：交谈 一、 简单的 SW
3、OT 分析（优势、劣势、机会、威胁分析）及 USP独特的 卖点 1、优势: (1)唯一： 相城区目前唯一一家有相当规模的度假酒店， 酒店外观、 大堂气派，硬件设施感觉好，接待规格高。 (2)功能：综合服务功能强大，娱乐休闲设施相对齐全。 (3)交通： 离目标市场宝鸡市 30 多公里，陇县 30 多公里，千阳 3 公里，交通上便利。 (4)会议：酒店的会议设施相对完备。 (5)多元酒店分为 A、B 两个区，能够按照顾客的需求分开，使客 人在同一酒店享受不同规格的房间，加大了市场覆盖力度. 2、劣势： ? (1)位置：位于苏州市郊，被置于城市消费半径之外（属农村城 市） ， 商务散客和会议客人不容易到达， 不能利用酒店常规营销渠道和 网络聚集客户。量大客少：酒店容量大，但本地缺乏旅游资源，且商 务流动人口少，无论作为旅游产品线的终端，还是商务流动的终端， 都不能满足酒店目前的设施容量。造成经营
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