2019房地产·和府传播策动案【金燕达观】（94页）.pptx
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2019房地产·和府传播策动案【金燕达观】（94页）.pptx
1、少壮派从初长成到羽翼丰满 少壮派的成功，主要原因有三 1、装备新 千亿央企首进东海岸之作 筑新中式国宅开汕头新篇 2、打法新 对少壮派精神内核深入洞察 精准对接少壮派，有唱有和，打成一片 3、形象新 以“鹤”作为视觉符号，形成强视觉区隔 与和府精神内涵呼应，表里一体 亮剑央企大牌，展示国宅品质，扬少壮派精神. 为我们打赢了为我们打赢了精神需求的传播精神需求的传播战役战役 但更重要的问题正摆上台面 我们如何打赢生命需求的营销战役 2019年和府超越和府，阻碍营销突围的主要难点有二 1、于内：项目货量大与客源少的矛 盾 20亿的销售目标，月月有新货，周周需加推，对客源需求大 但项目自身蓄客量不足，
2、难以支撑大体量供货要求 2、于外：市场寒冬，汕头客源稀缺 市场未解冻，地产行业的春天还未降临 大环境遇冷，导致本地客户观望情绪浓厚，不复狂热 更加周边竞品策略层出不穷，我们寻找本地客户难上加难 策略总结：策略总结： 大余货量，大去化压力，市场寒冬依旧大余货量，大去化压力，市场寒冬依旧 如果只是小规模的节点行动，如果只是小规模的节点行动，毫无意义毫无意义 必须在战略指导下必须在战略指导下全方位拓客全方位拓客 为项目储备足够客源一举破冰为项目储备足够客源一举破冰 （广告先锋军怎么打，各区域客户怎么拓，多重战力联合的全局问题） 全局战略指导下的三大战术 1、内抢汕头本地 大余货量的背景，东海岸新房增
3、加的事实 需从另一个角度切入，通过城市级的运动 在厮杀的红海中突围 2、深挖环汕区域 粤东文化片区的东海岸门户，国家政策下的新区 文化和经济的双重引力，能转变成环汕区域的购买力 针对隐藏江湖的少壮派，用精准特攻运动取胜 3、外拓珠三角地区 广深返乡的客户，对于价格和产品等接受度高 借返乡时机采取事件话题运动 争取外在拼搏的少壮派 战术确定（内抢汕头本地、深挖环汕区域、外拓珠三角） 特制研发7大专属武器 完成战略到战术的全年完美落地 下面开始战前大阅兵 7种“和”武器震撼亮相 节点：1 1- -2 2月，主打返乡归来的少壮派月，主打返乡归来的少壮派 利用利用1 1月月5 5日汕头高铁站通车的契机日汕头高铁站通车的契机 情怀利益两大抓手，包围高铁返乡大潮前后两端 第1种和武器：抢攻返乡 动作一、返乡前端，情怀攻击 在广州、深圳、珠海城市的高铁站、机场 的等待区域设置休息茶室，内植项目广告及
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