建材批发市场在各阶段时期的市场营销分析（5页）.doc
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建材批发市场在各阶段时期的市场营销分析（5页）.doc
1、建材批发市场在各阶段时期的市场营销建材批发市场在各阶段时期的市场营销 这是我在地产江湖网站（ ）收集的绿荫如云帮主回答求助问题的帖子，觉得很有参 考价值，给大家分享： 专业市场的营销针对性很强，除了传统的推广手法，单张的发放、客户的的积累都要 有目标、有重点的进行。全城的主要建材商家都应该跑到，上门发资料或者直接面谈。作 为全城唯一一个建材市场，以前已经有成形的市场，如果要兼顾商家和消费者，又要想轰 轰烈烈，建议搞一个展销活动。最好和相关的政府部门或者建材协会合作，他们往往可以 作为一个政绩。既然做建材城这方面的关系应该是有的。然后把准备招商的场地免费提供 建材商家，凡是来参展的商家都免费提供
2、场地，但是要求对方统一开展促销活动，在活动 期间实行较大幅度的优惠。这样商家和政府机构都乐意，消费者也有实惠，而你们最多打 一个总的广告（还可以让商家出点钱总体做广告），搞个开幕式什么的，费用很低。不过 这样的活动一定要找一个很好的主题，这样才能吸引各方面参与。比如，建材质量行，让 品牌商家集中做售后服务什么的。或者邀请装修和建材的行家做讲座，为消费者免费提供 装修咨询和方案等等。或者吸收一些规模较大、产品优质的建材商，面向装协会员企业和 会员设计师，以全市最低的价格进行材料选购报价。还可以利用建材和装修网站做一些团 购活动什么的。总之是想办法给各方面看得见的好处，吸引他们的注意力。 不过，市
3、场要做好，推广只是表面文章。关键还是市场本身的设计和管理，软件 甚于硬件。再给你个陶瓷市场的营销方案做参考吧： 从一个建材批发市场在起步阶段、发展阶段和成熟阶段的市场营销，洞悉市场营销理论的 运用及发展变化。 阶段不同理论不同 在碧波荡漾的渤海之滨塘沽，有一个企业在短短 3 年内，通过科学的市场营销运 作，实现了跨越式发展，成为中国北方最大的专业建材批发市场，这就是天津华北建材陶 瓷批发市场（以下简称“华北陶瓷市场”）。 企业概况 华北陶瓷市场，是由天津市塘沽区华翔商贸有限公司投资 1.2 亿元人民币与当地政府 联合兴建的大型专业批发市场，坐落于天津市塘沽区津塘公路 7-189 号，总占地面积 45 万 余平方米。市场内的 300 多家承租客商来自全国 14 个省市区，实行厂价直销，批发兼零 售，主要经营建筑陶瓷系列产品及卫生洁具和水暖系列、进口及国产大理石、花岗岩产 品。销售辐射北京、河
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