1、济南广场济南广场 20102010 年营销工作汇报年营销工作汇报 目目 录录 一、 销售情况销售情况 二、 营销心得营销心得 三、 失误与不足失误与不足 一、一、 20102010 年销售情况年销售情况 二、二、 营销心得营销心得 1、 2010 年，济南广场未售产品中，豪宅销售金额占本年销售任务 的 47%，写字楼销售金额占本年销售任务的 40%。 根据以上分析，济南公司在项目管理中心的指导下，优化营销节奏， 确定了以豪宅和写字楼两类产品为销售核心主线，在同一时期进行交叉和 交替销售，商铺、车位穿插销售为辅的营销策略。 1 月豪宅开盘，3 月写字楼开盘，这是能较好完成计划的根本原因。 合同完
2、成比例 242% 回款完成比例 255% 2、 以豪宅的品牌形象、传承血统的气质、奢华的精装产品三个核心为 推广主线，多渠道同时集中释放，一举获得极高的市场知名度和美 誉度，同时，通过小众渠道营销重点客户群。整体营销节奏干净利 索，取得了豪宅的成功销售。 公馆三大营销方向，十 个诉求点 3、 以样板房为营销核心载体，对现场包装、置业顾问、吧台服务、管 家等进行系统化建设，以符合豪宅的内在气质特性。 4、 面对要占据济南写字楼市场 40%的年销售量的压力，针对写字楼， 济南公司采取 A、B 幢为分割销售，同时对市场释放 C、D 幢整层 及整幢销售的定位信息。既满足中小企业及投资者的需求，又保证
3、写字楼的整体良好形象，积极促进全面销售； 5、 写字楼前期广告表现以拉高项目形象为主，且始终释放“70-300 平 米投资型写字间的信息”，确保项目的高端形象，又确保广告销售 力；开盘前 10 天主打投资，快速积累客户，同时增强前期积累客户 信心；以“贵宾签约”替代“开盘”，对外不释放开盘信息，避免 散售的市场形象，保证了项目的高端。 6、 只要改变了销售人员，就改变了市场。 销售团队分批考察异地代表性的豪宅和写字楼项目，切身体会，认 识到豪宅、写字楼销售不可惧、认识到其客户群的客观存在，建立 了坚强的销售信心。 全面分解任务的管理办法，考核到人，考核到天；根据年度计划和 实际情况动态调整目标，追求更高的目标任务；实施有效的奖罚办 保证目标的实现。 7、 签约措施： 1) 公司内控签约时间，由集团制度规定的 15 天、30 天控制为 7 天内签 约，同时利用 5 天内签约享
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