湖南娄底九龙环球商业广场一期营销建议（4页）.doc
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湖南娄底九龙环球商业广场一期营销建议（4页）.doc
1、 九龙九龙环球商业环球商业广场广场一期营销建议一期营销建议 一、一、项目概况项目概况 1、本项目是由九龙集团开发的多层商业、住宅综合项目。 2、项目地处娄底市中心腹地，地理位置非常优越。 3、本项目一期商业总建筑面积 44095 （不包含 4 栋 3、4 层商业），其中， 已售商业 31838 ，未售商业 12257 ，一栋商业 612 ，二栋商业 1890 ，三栋商业 1782 ，四栋一层商业 6583 ，二层商业 1390 未租商铺 37 个，主要集中在四栋一层。 营销背景营销背景 在营销推广策略的实施过程中，需要根据实时的市场反映对销售思路和推 广策略进行相应的调整，以符合市场变化的要求
2、。 二、二、 项目优劣势分析项目优劣势分析 （一）优势（一）优势 1、地理位置优势； 2、交通优势，辐射全城； 3、品牌优势； 4、商铺招商情况良好。 （二）、劣势（二）、劣势 1、建筑格局商铺临街面商业面积少，内铺较多； 2、业态划分散； 3、无大型主力店带动和吸引人群消费； 4、经营状况一般，市场竞争压力大。 机会机会: : 风险与利益并存。 威胁威胁: : 作为投资户，投资回报低，项目投资吸引力不够。 三、现在项目所处的环境三、现在项目所处的环境 1、现阶段想实现剩余商铺快速销售是不太现实的，现在的投资回报率太低 （现出租商铺租金标准为 20 多元/月，一个 30 平米商铺一年租金为 7
3、500 元，十年 75000 元，而投资一个小商铺 25 万元计算，需要三十多年才能收回成 本，试问，谁会投资这样的商铺？），再加上项目经营状况、不能按揭、本来买 内铺投资的都不是有钱人、可选择商业投资项目更多、这些都构成商铺难以销售 的元素； 2、现期想销售剩余商铺投入的费用会很大，现在商业炒作已经冷下来了，项目 的神秘面纱已经揭开了，本地人都知道是怎么样的经营状况，要快速炒热起来是 比较难的，销售中心的包装、策划费用、推广费用、人员费用等，费用投入进去 后不会产生立竿见影的效果； 3、一期经营状况得不到适当提升，势必会对二期商铺销售产生一定影响，尤其 是二期内街商铺。 四、项目现需解决问题：四、项目现需解决问题： 一期运营一期运营 按目前的状况来看，要想实现剩余商铺的销售，我建议得要从以下方面入手: 1、引进优秀的商业运营公司或商业运营人才进行经营管理（有很多商业项目销 售很好，招商很
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