1、 定位定位读后感读后感 基于商业地产的思考基于商业地产的思考 众所周知，商业地产行业是整个商业生态系统中最为复杂的一 环，几乎涵盖了商业运作中所可能涉及的所有因素，具有高度复杂 性，深度复合性和广阔的受众性，并且竞争日趋惨烈，开发者要想 在这片处处兵戎相见的红海中寻得一片蓝海，甩开对手，“定位” 不可或缺。定位理论是一个化繁为简，深入浅出的竞争性理论，其 核心思想可归结为占领心智，建立差异，打造品牌。在此不深入地 论述在商业地产的操盘中如何系统地运用定位理论，仅就定位理论 中的几个重点在商业地产应用中简要的提出个人看法。 （1）领导者的定位。什么是领导者？苹果是智能机的领导者， 沃尔玛是超市的
2、领导者，茅台是白酒的领导者，万达是商业地产的 领导者。领导者需要定位吗？个人认为“领导者”就是一个强大且 有效的定位，它告诉消费者，我代表着行业最高标准，我是行业最 受关注，我是行业领先者，我甚至可以代表着整个行业。商业地产 领域，万达是行业领导者，它要传达给消费者的品牌认知是什么？ 购物环境极佳？业态极其丰富？交通极为便捷？这些都不是重点， 它只需要强化万达是商业地产的“领导者”这个认知！试问在一个 信息爆炸的时代，有什么词会比“第一”更容易让人印象深刻？ “领导者”常常就是“第一”，领导者品牌往往毫不费力地就能把 自己跟竞争对手区隔开了。当然，这里所说的是基于“品牌传播” 这一范畴，也就是
3、公司整体形象和品牌认知的传播，涉及到产品层 面时，需令当别论。 （2）名字的威力。笔者曾在贵阳接触到一个精品住宅楼盘，楼 盘位于风景秀丽的贵阳花溪旅游区，毗邻贵州大学，开发者为楼盘 取名“花溪人家”，主打清新、休闲、农家的概念。然而，楼盘一 经开盘，即全面遇冷，在楼市较旺得金九银十，总共只卖出不到二 十套。开发商百思不得其解，遂咨询相应的专家，专家只做一点变 动，将楼盘名从“花溪人家”改为“学府雅苑”。随后三个月，楼 盘轻松售出大半。究其原因，楼盘的推广过程中，“花溪人家”的 农家乐定位，远远不及“学府雅苑”带有文化气息和典雅品位的定 位受关注，看房的人少，买房的人自然更少。不难看出，名字的威 力不可忽视！定位理论中强调着名字的重要性，名字是打入消费者 心智的关键点，无论是品牌名还是产品名，一个好的名字有时可以 起到四两拨千斤的作用。商业综合体的取名应力求简单、深刻，可 适当地植入奢华、尊
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