1、新天地销售执行方案 本项目之销售策划案将根据不同时段实际的工作内容及特点进行制定，故 必须将本项目的推广销售周期定为以下几个阶段： 销售阶段销售阶段 时间段时间段 引导期（客户资料登记）引导期（客户资料登记） 200451 200464 认筹期（派发认筹期（派发 VIP 卡）卡） 200465 2004612 初销期（解筹及认购）初销期（解筹及认购） 2004613 200476 强销期（开盘强销）强销期（开盘强销） 2004710 2004725 持销期（消化尾盘）持销期（消化尾盘） 2004726 2004831 以上时间段必须按销售情况及市场反应作出调整 东方家园的铺位在家世界铺位完成一
2、定的销售比例后，适时进行筹码的派发，形成销 售热潮的接续不断，最终完成销售 由于项目销售单元面积较小，铺位数量较多，本行将针对上述特点，建议 销售上采用以下分阶段操作方案： 壹壹. 引导期（内部咨询阶段）引导期（内部咨询阶段）5 月月 1 日至日至 6 月月 4 日日 在此阶段，形象宣传、报章广告、新闻缮稿等各种媒体宣传已经展开，预 计会有部分买家到现场参观。 一、本阶段销售要点：一、本阶段销售要点： 15 月 1 日开始接受市场买家的咨询及登记，提供项目相关之销售卖点的资 料； 2暂不接受商铺之认购； 3暂时不向市场推出商铺的面积、单价及具体销售商铺的位置； 4收集买家的个人资料及购买意向包
3、括联系电话、洽购面积、楼层、可接 受价格参考等。 55 月 27 日开始向市场发布硬广，将推出家世界旗舰店家世界旗舰店首层少量商铺； 65 月 27 日开始向市场发布信息，主要是将推出商铺的总价范围（价格及面 积已经确定）。但是，面积、单价及具体商铺位置仍然保密，暂不向市场公 布，试探市场对所定总价的反应，为提高下一步的认筹、认购成功率奠定基 础； 二、本阶段宣传要点：二、本阶段宣传要点： 1 形象宣传篇形象宣传篇 时 间 段：2004-552004-5-15 宣传主题：本项目的形象及告知宣传 配合媒体：户外立柱广告、车身广告、候车亭广告、文化南路灯箱广告、 项目围墙广告、电视广告（3D动画） 2 项目造梦篇项目造梦篇 时 间 段：2004-5-162004-5-27 宣传主题：本项目未来经营前景、商业价值、利益点述求； 配合媒体：报纸软文、电视广告（投资创富）、 3家世界认筹篇家世界认筹
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