1、红孩子商业模式分析：目录互联网营销 红孩子利用其特殊的目录互联网营销手段，创造出了惊人的成绩。通过其强大的忠 实客户和稳定增长的消费群体目前已经将商品拓展至家居用品、化装品以及 3C产品等。 转折点 红孩子成立于 2004 年，其通过目录互联网为用户提供方便的购物方式，目前零售产 品包括母婴产品、化妆品、食品、运动户外产品等，拥有几百万活跃用户。 2005 年 11 月，红孩子出现一次转折性的发展。“红孩子开始在全国建立分公司，这 标志着红孩子从单一区域市场向全国市场迈进。同时，红孩子却遇到了地域性保护问题， 相比于其他电子商务网站，问题的棘手性远比转变商业模式要难得多。 “当时，刚好也是第一
2、次融资。”徐沛欣说，“但地方保护主义非常严重，进军天津 市场时，供应商不供货。进军沈阳市场时，我们遭到供应商恐吓，还有黑社会的敲诈。进 军南京市场时，甚至有人拿油漆泼我们。” 在徐沛欣看来，很多困难，既是预料之中，又是意料之外。”所以说，创业容易壮大 难。很多时候，困难都不是来自于自身，而是外界环境的阻力。“徐沛欣感慨，”原先供 货体系是本地化的，但红孩子进入当地市场打破了原先格局，实行全国化的统采统售，这 引起当地供应商的强烈不满。“如今，红孩子已将分公司扩展到上海和杭州等全国几十座 城市。 除战略要地扩展外，红孩子还对其产品线进行了大扩展。”目前红孩子已经有母婴、 健康、家居、化妆、幼教以
3、及礼品等六个事业部，改变了过去只有母婴单一产品线。“ 目录“革命” 作为 B2C 师长级的企业，卓越、当当的前进脚步似乎显得有些迟缓。”红孩子在成立 的第一年便开始盈利，净利润更是稳步增长。“徐沛欣介绍。 在红孩子公司内部，有一样东西是最为”走俏“的，它每天都在红孩子的各部门之间 保持着极高的使用率和流通速度：一本德国 OTTO 公司的 2006 年销售目录册。厚厚的 1250 页的 OTTO 目录边角已被翻得起了毛，以 OTTO 为参照、为目标，似乎已成了红孩子 内部不成文的规定。OTTO 是一家年销售额能达到 200 亿欧元的国际目录销售企业，而红 孩子就是要向世界知名的 OTTO看齐：做中国目录销售企业的领跑者。 “目录销售是一种主动营销的模式。我不可能把一台电脑送到顾客手里，让他去浏览 产品页面，但我可以很方便地把一本目录送到顾客手中。”徐沛欣说。 很早以前，徐沛欣就对母婴用品市场
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