1、 恒大开盘前恒大开盘前5大汇报方案大汇报方案 一、开盘前营销策划及准备工作一、开盘前营销策划及准备工作 项目开盘前60天，地区公司营销部必须会同代理公司、广告公司将开盘前重 点营销策划及准备工作形成方案，以 PPT 的形式上报集团领导。明确楼盘市 场定位、货源组织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项相关工作。集团营 销品牌中心确保在开盘前45天与地区公司视频讨论、审核方案。 （一）开盘前准备工作方案（一）开盘前准备工作方案 开盘前重点营销策划及准备工作方案必须由以下内容版块构成 1.项目工程现状 2.项目卖点提炼及核心卖点 3.开盘广告设计及短信 4.开盘媒体计划 5.开盘推货策略 6.开盘前
2、总体部署及认筹蓄客工作 7.现场布置、围蔽方案及物料设计 8.开盘前筹备工作时间倒排表 (二）开盘前营销策划方案要求二）开盘前营销策划方案要求 1、项目工程现状、项目工程现状 （1）必须以现场实景照片的形式反应工程现状。 （2）照片的拍摄时间必须为会议汇报方案的前一天。 （3）拍摄内容版块须体现开盘当日涉及的重点区域工程现状： 包括：项目主入口道路、大门、售楼部、中心园林、样板房、销售通道等。 2、项目核心卖点、项目核心卖点 （1）深入挖掘提炼项目十三大卖点 自然生态环境、区位价值、交通条件、项目规模、规划设计、建筑特色、园林 环境、产品特色、精装品质（满屋名牌）、会所、酒店及六大中心等配套、
3、物 业管理、品牌实力、性价比高。 （2）项目卖点提炼的表述以文字+图片的形式，每个卖点一页 PPT。 （3）由项目十三大卖点提炼出项目核心卖点及定位语（定位语至少5条备选方 案）。 3、开盘广告设计、开盘广告设计及短信设计及短信设计 （1）开盘报纸广告包括主标题、2-3行的副标题、价格信息及产品信息，要求 能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。 （2）开盘广告设计必须包括计划投放的主要版式，如：整版（1-3个不同色 调、主图的设计稿选择）、包报（正面、反面）和软文（根据集团不同时期的 推广策略确定是否在开盘期间投放软文）。 （3）开盘短信内容的编写须按照集团开盘短信模板的框架进行拟定，要求围绕 核心卖点，以精炼的70个字符（有些地区是65个字符）表达出来。 4、开盘前媒体计划、开盘前媒体计划 （1）媒体投放周期：一般为开盘前2-3周。 （2）各类媒体投放的总费用预算汇总简表。 （3）媒体组合
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