1、前言 同质化的产品、同质化的服务使市场竞争的力度日益强化，企业间的竞争巳从质量竞争上 升到了综合实力竞争，从而进化到了目前的品牌竞争，这是一个质变的过程，亦是发展的 必然趋势。 构思独特的广告推广活动是企业树立品牌，宣传业形象和文化的必然手段。许多企业在自 身品牌的宣传推广活动上更是层出不穷，新意连绵，意欲借助广泛的媒体载体宣传和发布 企业的相关信息，达到树立品牌和形象营造气氛和创造商机的目的。但盲目的投入和跟 风的手法往往效果适得其反，所以必须认真针对企业的市场定位并结合企业自身的实力， 为企业量身定做极富创意、新颖的推广策略。 一、市场分析 1、地理环境 “乐园服饰商城”座落于淮安市商业中
2、心地带，交通便利人流旺，外围商业气氛浓厚。大部 分的受众人群均为城市主流消费群体，其消费能力强,消费水平高，发展潜力巨大。 2、竞争环境 正是由于商场的特殊经营性质，从而决定了富有竞争力的环境优势，势必带来巨大的市场 竞争压力。邻近的新亚商城及淮海南北路的连锁品牌专卖均是竞争的主力军。如何使商业 形态有异于近邻的新亚商城，如何为品牌服饰的主力消费群体提供更广阔的选择空间将是 竞争的核心。 3、市场定位 市场白日化的竞争状况令商家势必进行市场细分，针对于主要的竞争对手，我们将市场细 分为城市主流女性消费市场，将“乐园服饰商城”定位为“女性魅力之都”，是专营国内外女 性知名品牌服饰及女性精品饰物的
3、主题商场。 4、定位解释 为何进行市场细分？是有必要形成差异化的营销策略。正是差异化的营销策略决定了定位 的根本。将“乐园服饰商城”定位为“女性魅力之都”，主要是从商品的提供上有别于综合型 商场更专业、更精致、更实惠，从商品的选择性上有别与品牌连锁，提供一站式的选 购服务更全面、更休闲、更迅速。从而突出主题化、个性化并结合差异化的卖点，在 竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。 二、目标顾客分析 1、 “乐园服饰商城”的性格特征 A、 是一种完善配套的精致购物场所，不仅能完全满足客户购物需要，也能满足客户的精 神需求。 B、 是一种生活方式，代表了自由、独立、文化 C、 是一种个性化的存在，处处体现品味与人文关怀。 2、目标顾客年龄及职业构成 A、 年龄：1825235 B、 职业构成：职业女性、女性白领、大学生、高收入家庭女性人群。 3、年龄构成分析 A、（1825）岁的女性目标顾客人群主要
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