1、通讯市场招商方案 项目简介及定位描述 一、 地理位置火车站核心商圈 郴州通讯市场位于郴州市商业最密集的商圈核心位置火车站广 场西南面（原郴州特产交易大厦一至三层）。火车站日人流量高达 5 万多人次，加上周围商业人流量；是商家必争的战略要地。 商业总面积：3187 平方米 商业总楼层：一至三层 二、 项目定位 1、总体定位描述 郴州通讯市场 集手机、有线电话、对讲机、安防产品之成品、饰品、配件、维 修，一站式综合市场 2、业态组合及功能分区： 楼层 经营品种 建筑面积（平方米） 1 层 品牌手机专卖店 中国移动、中国联通 1099.23 2 层 手机成品专柜、有线电话成品 中国电信、中国铁通 1
2、043.76 3 层 手机、有线电话、对讲机、安防产品 之饰品、配件、维修 1043.76 三、 郴州通讯产品市场分析 1、市区消费,(两区) 郴州市区总人口：60 万（本地常住人口）+40 万（外地常住人 口）=100 万 人均通讯产品拥有率：50% 人均通讯产品使用周期：1 年 人均通讯产品消费金额：2000 元/部 每年市区销售额:100 万 X50%X2000 元=10 亿元 2、半小时车程内,一市六县消费 总人口：300 万 人均通讯产品拥有率：25% 人均通讯产品使用周期：1 年 人均通讯产品消费金额：1500 元/部 根据以上指标计算，郴州市区每年通讯产品消费市场为： 每年近郊销
3、售额:300 万 X25%X1500 元=11.25 亿元 备注：根据目前六县一市的消费习惯，将选择到郴州市区的通讯产 品市场消费。 根据以上消费力分析，预计郴州手机市场的整体市场容量：10 亿 +11.25 亿=21.25 亿元 四、 郴州目前通讯市场的几大缺陷 通讯市场的业态升级势在必行 1、经营分散，缺少大型通讯卖场 2、缺少品牌商家，市场美誉度较差 3、经营管理混乱，无统一经营管理、统一推广 4、产品规划滞后，卖场形象差 五、本项目经营管理建议五大措施，打造郴州最大通讯市场 1：统一管理、统一推广 2：专业经营管理顾问 专业手机品牌“恒波”强势进驻！深圳龙胜通讯市场 3：成立通讯行业协会 发起人:郴州市华都房地产开发公司董事长谷文华先生 品牌通讯企业负责人,任协会会长，副会长，常务理事等职 该市场所有商家将成为郴州市通讯协会会员单位，享有政府特殊 优惠政策。 4：专业物业管理公司服
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