杭州金茂酒店用品城招商工作开展计划书（4页）.doc
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杭州金茂酒店用品城招商工作开展计划书（4页）.doc
1、关于酒店用品招商顺利开展计划书关于酒店用品招商顺利开展计划书 一、行情分析一、行情分析 杭州是长江三角洲经济圈两个副中心城市之一，杭州有多项旅游景点入选中 国世界纪录协会世界纪录，创造了一批世界之最。杭州历史源远流长，自秦设 县治以来，已有 2200 多年历史。杭州还是五代吴越国和南宋建都之地，为全国 七大古都之一。“上有天堂、下有苏杭”，表达了古往今来的人们对于这座美丽 城市的由衷赞美。元朝时曾被意大利旅行家马可 波罗赞为“世界上最美丽华贵 之城”。是人们向往旅游的地方，杭州一年四季都是旅游旺季，酒店用品也就成 为了热门行业。 杭州每年都有旅游景点的建设，快速发展迎来了世界各地的游客，从而带
2、 动了酒店行业的美好前景，杭州规划一主城，三副城，加上去年“之江国家旅 游度假区”的建设动土，杭州旅游行业的发展前景是十分美好的，据不完全统 计杭州五星级酒店有 20多家，四星级以下的酒店几千家。 杭州的酒店用品卖场主要集中在杭州五金大世界，共 20多户商户，铺位面 积 6000 方左右；杭州陶瓷品市场占到 6000 方左右的面积；杭州工业品市场和 杭州各旧货市场占到 5000方左右的面积；还有商户自开门店占到 10000 方的面 积。整合这些商户，面积能达到 3 万方的体量。结合杭州各酒店用品行业的需 求，在杭州开个几万方的酒店用品市场，前景可想而知。 二、招商目标二、招商目标 自 2011
3、 年底组织召开专门针对大世界五金城陶瓷商户招商会至今，大世界的 整体搬迁计划坎坎坷坷在展开，2012 年 2月 29日开始，双方的合作事宜慢慢的 找到突破口。还是采取“诚信金”谈判的策略-和对方商定一个政策，缴纳 2000元的诚信金作为双方之间的一个保证，一旦签正式合同双方开始缴纳租 金。截止 2012年 3 月 15日，大世界的搬迁商户将处于 3800 平方左右，该面积 也是酒店用品类的最高免租政策享有的面积。 大世界第一批商户入驻签约争取在下周三（3月 15日）之前完成，下一阶 段工作安排如下： 1.人员确定人员确定 在跟进手头现有意向客户的前提下，成立酒店用品招商小组（狼组），成 员为：刘军、王雯、余昌昌、刘奇，招商谈判流程，先由狼组成员邀约客户， 郑丽一一跟进洽谈，宗旨：决不放过一个意向客户。 2.政策确定政策确定 政策确立为三个标准：A/B/C 。具体郑总指导，狼族全员参与商讨制
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