1、家居家居商商场招商策略场招商策略 招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中 华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围 进行发布，以招募商户共同发展。 一一 家居家居商商场场招商应包括三个方面的内容招商应包括三个方面的内容 1 招商品。商品是商场的经营主体，既要符合业态的需要，又要适应市场定位的需 求，同时也要符合品类布局的需要，所以首先是根据商场的业态、定位和布局的需要招商 品，这是最基础也是最根本的。 2 招品牌。符合经营定位、品类布局的商品固然重要，但符合市场需求和目标客层、 在消费者心目中已经形成良好形象的品牌对于一
2、个商场尤为重要。一个适合销售的商品， 不一定是消费者能接受的品牌，而消费者能接受的品牌一定是适合销售的商品。现在中国 的商品消费已经进入了品牌时代，单纯的商品已经不能适应消费的需求，所以必须将商品 建立在品牌之上，让品牌来带动商品，既保证商品的品质，又能起到稳定客源的作用，这 样才能更好地建立顾客的忠诚度。品牌招商要把握三个重点：其一是招源头品牌，只有直 接从生产厂家招进品牌，才能保证品牌的经营实力强、品种配备全、季节换货快和促销力 度大等优势;其二是招支柱品牌，只有将当地的畅销品牌引进，才能吸引品牌的忠实顾客， 才能更好地建立品牌乃至商场的稳定客群，巩固市场份额;其三是招个性品牌，就是将同城
3、 或同商圈没有的优秀品牌招进来，以“新、优、特”吸引顾客，形成经营的差异化、特色 化和个性化，最大限度地占领目标市场。 3 招品牌经营客户。同样一个品牌的不同经销商或代理商的管理下，会有不同的结 果。所以对同一品牌或同一类的品牌，我们在选品牌本身的同时，还要选品牌的经销商、 代理商，要选有商业信誉、经营实力和经营经验的品牌商，这样才能真正保证品牌“进得 来、卖得出、稳得下、做得好。”否则，即使世界一流的好品牌，也会由于品牌商的素质 低而导致与商场不能很好合作或不能很好经营。 二二 组织组织招商的一般流程招商的一般流程 第一第一阶段阶段 商场商场综合分析综合分析，进行，进行市场定位市场定位，确定自身优势。，确定自身优势。 进行市场定位的分析要包含： 1、区位分析，所处在的环境进行分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、 经济与人口环境进行分析。交通因素（PEST分析）其中社会文化环境因
全部分类
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