1、杭州宋城杭州宋城整合营销的启示整合营销的启示 案例介绍案例介绍 1. 基本情况 杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江，是中国最大的宋 文化主题公园。 宋代“公元 960 至 1279”是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化 的发展在当时居世界领先地位。宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主 要分为：“清明上河图”再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区及南宋皇宫区、 南宋风情苑区等部分。 宋城是两宋文化在西子湖畔的自然浴合，也使杭州宋文化旅游得到了定位。宋城旅游 景区的建设运用了现实主义、浪漫主义、功能主义相结合的造园手法，源于历史、高于历 史。依
2、据宋代杰出画家张择端的“清明上河图”画卷，严格按照宋代“营造法式”再现了 宋代都市的繁华景象。在景观上创造了一个有层次、有韵味、有节奏、有历史深沉感的游 历空间。在中国传统山水园林艺术手法基础上，吸取了西方主题公园的开朗、飘逸、注重 功能的艺术处理手法，使之既有“清明上河图”再现区的古朴、凝重、严谨，和九龙广 场、城楼广场、宋城广场轴线式大人流的集散功能，又有大景观的包容性和冲击力。斗拱 飞檐，车水马龙，渗透出一幅浓郁的古宋风情。规模宏大的瀛州飞瀑，营造出一个凝幻似 真的传奇氛围，使悠古的宋城溶进了一股生命的动感。构成了一幅宋城之水天上来的奇 景。 2. 营销 宋城集团的营销模式是具有现代经营
3、理念的“真核营销”。整合营销的信息的横向传 播，用“沟通”来取代“促销”，使产品反映消费者的需求。在实施的过程中，注重不同 传播工具及手段有事的整合，降低企业宣传成本，使企业的价值形象与信息在最短的时间 内传达给消费者。 宋城集团是国际游乐与主题公园协会（IAAPA）首席会员、世界休闲组织（WLO）成 员。集团如今是中国最大的民营旅游开发集团，接待游客数千万人，成为中国旅游休闲业 的主力军。仅在杭州就投资了宋城、美国城、杭州乐园、山里人家四大景区。宋城景区投 入四年便接待游客 700 万人，二年内，收回全部投资。2000 年“五一黄金周”宋城集团所 属景区接待游客 42 万人次，门票收入 220 万元，首次超过西湖景区，占杭州旅游总收入的 40%，开创了杭州及浙江旅游的新格局。 案例分析案例分析 文化是宋城的灵魂，它在表现自然山水美、园林建筑美、民俗风情美、社会人文 美、文化艺术美上作出了
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