杭州中都大厦写字楼项目客户定位报告（7页）.doc
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杭州中都大厦写字楼项目客户定位报告（7页）.doc
1、中都大厦客户定位报告(摘要） 随着中都大厦工程的进展，销售事业部工作重心将从策划包装工作转移到销售工作上 去。在此之前，我们必须明确潜在客户的的工作重点和工作方向。 我们认为，房地产营销最重要的一项工作就是客户定位工作。以下，我们将从五个方面来 阐述中都大厦的目标市场即客户定位。 一、写字楼市场最新购买及成交动向 1、 从楼盘角度看 在去年底，我们重点调查了北京西区的写字楼项目，同时也考察了东区的联合广场、泛 利大厦、嘉里中心等项目，从楼盘角度分析写字楼客户的最新动向。 部分楼盘客户动向 项目名称 租售情况 98年客户动向及成交分析 国际金融大厦 租售 未成交 投资广场 租售 成交一层 100
2、0平米 通泰大厦 租售 未成交 国际企业大厦 租售 会计师事务所 2000平米及小户计 4000平米 远洋大厦 销售 三单，合计 2000平米（优惠期 2080 USD/M2） 平安大厦 出租 出租 10000平米以上 金玉大厦 销售 两单，合计 5000平米，包括投资担保公司 2000平米 凯旋大厦 销售 未成交 首都时代广场 销售 未成交 联合广场 租售 成交 20000平米 嘉里中心 出租 成交 4000平米 泛利大厦 销售 中国证券设计中心 7000平米及小户 1000平米 2、 从客户角度看 从去年 11 月起，我们用三个月的时间，动用了各种关系和资源，对北京目前写字楼市场 上比较活
3、跃的游动客户，重点是金融机构，进行了逐一拜访及调研。 部分游动客户需求表 客户名称 需求与否 需求面积 工商银行北京分行 Y 支行分理处需现房 建行北京分行 Y 支行分理处需现房 农业银行总行 Y 23 万平米 中国银行 N 北京市商业银行 Y 支行分理处需现房 中国再保险 Y 3000平米 保监会 Y 5000平米 联合证券 N 华夏证券 N 南方证券 N 海通证券 N 国泰证券 N 渣打银行 Y 租 国际货币基金组织 Y 租 海关总署 Y 23 万平米 中轻总公司 Y 3000平米 国家粮食储备局 未定 自建或购买 同时，我们在今年初进行了客户再次摸底客户问卷市场调查，也积累了部分客户。 综合以上调查，我们可以得出如下结论： 1/98 年市场租务活跃。甲级写字楼租金跌破 15 USD/M2/月，造成了中档写字楼客户向甲级 写字楼升级换代的效应。 2/金融机构成为写字楼市场的购买主力，也
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